¿Cuál es una estrategia de negociación efectiva para sellar el acuerdo en una gran oportunidad de negocio?
¿Cuál es una estrategia de negociación efectiva para sellar el acuerdo en una gran oportunidad de negocio?
1. Encuentra una oferta competitiva
Ya seas una startup o la compañía más grande del mundo, la negociación a menudo se reduce al apalancamiento. ¿Hay otro socio que puede proporcionarte el mismo servicio? Cuando necesitas un acuerdo, nada funciona mejor que establecer un plazo creíble diciendo: “Nos encantaría trabajar con usted, pero XYZ está listo para tomar su lugar.” – Aaron Schwartz, Modify Watches
¿Cuál es una estrategia de negociación efectiva para sellar el acuerdo en una gran oportunidad de negocio?
2. Descubre áreas de ganancia mutua
Dedica tiempo a descubrir los objetivos de la otra parte para aumentar las ganancias mutuas logradas en la negociación. Por ejemplo, si la otra parte no cambia de precio, céntrate en otras áreas del acuerdo, como la duración y el alcance de la garantía, un descuento por compras a granel y otras áreas de interés que podrían proporcionar aún más beneficios para ambas partes. -Doug Bend, Bend Law Group, PC
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3. Identificar el Motivador Principal
Es fundamental entender realmente lo que está motivando a la otra parte. Concéntrate en este elemento. Todo lo demás es salsa, que no es mucho de una comida sin el bistec. No compliques demasiado el trato o te alejes demasiado de tu principal motivador. Más bien, debes explicar y reforzar claramente cómo obtener lo que realmente quieren.
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4. Pregunta
Sé directo y simplemente pregunta, “¿qué vas a tomar para hacer esto? ¿Cómo puedo ayudarle a obtener ganancias? “Ponerse en el mismo lado de la mesa que el cliente te ayuda a abordar el problema juntos. -Kim Kaupe, ZinePak
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5. Conoce tu oferta a fondo
Debes tener una comprensión íntima de lo que necesitas para ser rentable en un acuerdo. Tienes que saber cuánto dinero necesitarás para obtener un beneficio y cuánto tiempo y esfuerzo tienes que dar a una oportunidad de negocio. Estas respuestas deben ayudarte a negociar el mejor trato posible. -Nicole Muñoz.
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6. Pregunta más de lo que necesitas
En el proceso de negociación, siempre tiene que haber un plan de compromiso. Pide tres cosas que quieres aunque necesites solo 1 de ellas. De esa manera, cuando la otra parte empuje hacia atrás, tú puedes decir, “OK, voy a comprometerme en dos de cada tres de mis solicitudes, y voy a mantenerme en eso”-Jesse Lear, V.I.P. Waste Services, LLC
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7. Ver el trato de tu lado
Visualiza las cosas desde todas las perspectivas, y si no tiene sentido, aléjate. Un acuerdo mediocre con la persona o compañía adecuada puede valer mucho más que con la compañía equivocada. Piensa en el valor futuro de la relación. -Alisha Navarro, 2 Hounds Design
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8. Escucha y adaptación
Escucha lo que la otra persona está diciendo y estate listo para cambiar tu estilo y contenido para alinearte con los otros. Esto es especialmente importante para temas técnicos: no asumas que sabes lo que sabes. -Vik Patel, Alojamiento Futuro
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9. Juega duro para conseguir
En los negocios, el éxito atrae el éxito. Cuando estás negociando, tomar una posición de confianza es primordial para tener éxito. Si quieres cerrar el trato, tienes que actuar como si no lo necesitaras. No seas arrogante, sólo sé paciente, mantente fresco, y no vaciles fácilmente. Habla fuerte y sin miedo, y estate dispuesto a dejarlo todo sobre la mesa. -Robby Berthume, Bull y Barba
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10. No tienes autoridad para tomar una decisión final
Siempre afirma que tienes que consultar con tu círculo interior antes de tomar grandes decisiones. Lo peor que puedes hacer en medio de un acuerdo importante es actuar compulsivamente. Si realmente quieren trabajar contigo, ¿no pueden esperar 24 horas más?
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