Hay respaldos que resuelven una votación y otros que retratan toda una gestión. El 98% obtenido por Eduardo Pastor en la Asamblea General de Cofares pertenece a la segunda categoría. Los delegados aprobaron la Política General, el Informe de Presidencia y las cuentas del ejercicio 2025 después de que el presidente recorriera España a través de trece juntas preparatorias para presentar resultados y hoja de ruta ante sus cerca de 12.000 socios. Un proceso que, más que un trámite, refleja la cultura de la organización que lidera: construida sobre la proximidad, la cooperación y la rendición de cuentas.
Pastor no llegó a esta asamblea únicamente con una propuesta de futuro, sino con el mejor balance económico de la historia de Cofares. La cooperativa cerró 2025 con unas ventas de 4.580 millones de euros, un 7,4% más que el ejercicio anterior; un EBITDA de 49,1 millones, con un crecimiento del 12%; y un beneficio antes de impuestos de 18,1 millones, cerca de un 19% por encima del año previo. Cifras que no solo certifican crecimiento, sino la capacidad de convertirlo en rentabilidad, inversión y servicio real para las oficinas de farmacia.
Infraestructura como ventaja estratégica
Bajo la presidencia de Pastor, Cofares ha ejecutado una apuesta sostenida por la infraestructura logística como palanca de diferenciación. En 2025, la cooperativa destinó 45 millones de euros al mantenimiento, ampliación y modernización de su red, elevando la inversión acumulada en los últimos cinco años a 230 millones. Actualmente opera 48 centros y plataformas desde los que despliega más de 2.400 rutas por toda España, y prepara nuevos almacenes en Córdoba, Talavera de la Reina y Santa Cruz de Tenerife.
En distribución farmacéutica, la capilaridad no es una cuestión secundaria: es una ventaja estratégica. Permite reducir distancias, ganar velocidad y garantizar que la escala de la compañía se traduzca en un servicio efectivo también en los territorios donde operar resulta más complejo. El medicamento llega. Siempre. Ese es el argumento silencioso que sostiene la confianza de 12.000 socios.
Tecnología y dato como nuevos ejes del modelo
El segundo gran vector de la gestión de Pastor ha sido la transformación tecnológica. Desde 2018, Cofares ha construido una organización orientada al dato, con un área específica de Big Data, capacidades de inteligencia artificial y una Torre de Control capaz de procesar más de 5.800 terabytes de información al mes para anticipar tendencias, detectar incidencias y mejorar la toma de decisiones en la cadena de suministro.
Esa apuesta empieza a tener traducción directa en el negocio. Nexo, la herramienta integral para la gestión y mejora de la rentabilidad de las farmacias, alcanzó en 2025 una facturación de 191 millones de euros, con un crecimiento superior al 18%. Cofares ha dejado ya hace tiempo bajo la batuta de Pastor de ser un operador que distribuye medicamentos para convertirse en una plataforma que combina logística, datos y servicios de valor añadido para el farmacéutico comunitario.
La diversificación refuerza el modelo. Farline y Aposán, las marcas de Consumer Health exclusivas del canal farmacia, elevaron sus ventas un 14,3% hasta el récord de 70 millones. Farmavenix, especializada en soluciones logísticas globales, creció un 19%. Son líneas que amplían la relación de Cofares con sus socios y reducen la dependencia del negocio tradicional de distribución.
Un liderazgo de proximidad
Farmacéutico de formación, licenciado por la Universidad Complutense de Madrid y titular de una oficina de farmacia, Pastor asumió la presidencia de Cofares en 2018 tras haber desempeñado distintas responsabilidades dentro de la organización. Esa trayectoria sobre el terreno explica, en parte, una gestión que sitúa de manera recurrente a la farmacia comunitaria en el centro de la estrategia. «Defendemos el bien común de todos los socios, un modelo en el que anteponemos el servicio, la cooperación y la ayuda mutua», ha señalado en varias ocasiones.
Su liderazgo no es el de quien dirige desde la distancia, sino el de quien entiende desde dentro qué necesita cada farmacéutico que forma parte de la cooperativa.
Los retos del nuevo ciclo
El próximo desafío no estará solo en el balance. La incertidumbre regulatoria, la autonomía estratégica europea en medicamentos críticos, la posible creación de una reserva nacional de productos esenciales y la sostenibilidad de la distribución de gama completa siguen empujando a Cofares a combinar músculo empresarial e interlocución institucional. La cooperativa ya ha logrado que nueve de sus alegaciones sean incorporadas a la última revisión del Anteproyecto de Ley de los Medicamentos y Productos Sanitarios, lo que apuntala su papel como actor con voz propia en el debate que definirá el sector.
Un respaldo del 98% no cierra una etapa: eleva las expectativas. Eduardo Pastor afronta este nuevo ciclo con resultados récord, una red en expansión y una tesis de liderazgo clara. En un sector donde el éxito suele ser silencioso —porque consiste en que el medicamento llegue cuando y donde se necesita—, Cofares ha convertido la excelencia en su principal argumento. Y Pastor, en el presidente que ha sabido hacer de la cooperación una ventaja competitiva real.
