Surbhi Sarna no tenía intención de convertirse en empresaria cuando se enfrentó a un posible diagnóstico de cáncer. Como estudiante de secundaria, sólo esperaba sobrevivir. Pero el susto del cáncer cambió su vida y quizá la de millones de personas.
Cuando Sarna terminó la universidad, fundó nVision Medical. Creó un dispositivo con el que esperaba detectar algún día el cáncer de ovario en sus primeras fases. Más tarde vendió la empresa a Boston Scientific por 275 millones de dólares.
Esta es la historia resumida. Pero, en la versión más larga, la propuesta de Sarna fue rechazada por 50 inversores. Se mostraron escépticos porque Sarna no tenía un MBA ni un título en medicina. En otras palabras, no cumplía todos los requisitos.
«He estado infravalorada y he dudado de mí toda mi vida», me dijo Sarna durante una entrevista sobre su nuevo libro, Without a Doubt. La transformación de Sarna de infravalorada a imbatible ofrece valiosas lecciones para cualquiera que tenga una idea que compartir o una startup que lanzar.
Mientras Sarna se encontraba en la fase de captación de capital para crear una startup, se presentó a concursos de pitch para perfeccionar su presentación y conseguir los ingresos que tanto necesitaba. Pero no fue hasta que fue aceptada en un programa dirigido por el famoso multimillonario y capitalista de riesgo Tim Draper, cuando Sarna aprendió a afinar un discurso ganador.
«Aprendí a contar mi historia y a presentar un argumento comercial al mismo tiempo», recuerda Sarna.
«Tenía miedo de que si compartía la historia de lo que me llevó a la mesa, los inversores pensaran que no entendía el aspecto empresarial. Tim me enseñó a sentirme cómoda hablando del susto y de por qué entré en el espacio sanitario.»
Sarna, ahora socia del legendario acelerador de semillas Y Combinator, disfruta asesorando a emprendedores en todos los ámbitos, desde el diseño de productos hasta la creación de equipos. La comunicación y la narración son habilidades esenciales para construir y hacer crecer una startup a todos los niveles.
«Los inversores saben que para alcanzar el éxito hay que esperar entre siete y diez años. Tu historia personal -lo que te trajo a la mesa- es importante porque demuestra a los inversores que seguirás en la brecha».
Es fácil enumerar datos sobre la oportunidad de mercado y las previsiones de ventas cuando se habla con los inversores. Pero Sarna recuerda a los directivos que «los inversores, los asesores potenciales y los empleados son personas, y las personas se aburren con facilidad». En lugar de limitarte a enumerar tus ideas, engancha a tu audiencia con una historia que les ayude a entender lo que intentas conseguir».
Sí, los inversores son personas, y lo que atrae a la gente es una historia.
Una buena historia puede responder a preguntas como
- ¿Por qué le entusiasma la oportunidad?
- ¿Por qué debería entusiasmar a los inversores?
- Cuando te enfrentes a obstáculos, ¿tropezarás o estarás a la altura?
«A veces, los líderes o los empresarios intentan amortiguar sus emociones o su pasión en torno a algo porque lo consideran poco profesional», dice Sarna. «Pero está bien emocionarse genuinamente al hablar de algo que amas, y a menudo vale la pena porque la gente se siente conectada contigo».
Las historias transmiten emoción y pasión. Aprovecha tu historia personal para atraer a inversores, clientes, socios y partes interesadas.
