La experta en finanzas personales Laura Encina ha convertido 16 años de experiencia en Orba, una compañía tecnológica que conecta dinero, emociones y comportamiento. Cofundada con Natalia González, la empresa arranca con 315.000 euros captados en tres días entre 22 inversoras, muchas de ellas antiguas alumnas de sus programas. Con su presentación oficial prevista para finales de noviembre, Orba combina suscripción y una ambición de crecimiento: alcanzar 50.000 usuarias activas mensuales en España en 2027.
Tras años acompañando a mujeres con sus finanzas, ¿qué te llevó a crear Orba?
Había una contradicción que veía repetirse: tener conocimientos financieros no garantiza tomar mejores decisiones. He conocido mujeres con buenos ingresos que no conseguían ahorrar, otras que posponían durante años el momento de invertir y personas que sabían qué hacer con su dinero, pero repetían comportamientos que las alejaban de sus objetivos. Entendí que el problema no era únicamente educativo, también influyen nuestra historia, nuestras emociones y nuestras creencias. Nueva York fue el lugar donde decidí convertir esa intuición profesional en una compañía tecnológica, llamé a Natalia González y empezamos a traducir aquella visión en producto, metodología y tecnología.
Y en ese salto te han acompañado antiguas alumnas, ahora como inversoras, ¿qué significa para ti?
Lo más especial fue de dónde vino ese capital. Muchas habían pasado por mis programas de educación financiera, mujeres con las que durante años había trabajado inversión, patrimonio y autonomía económica terminaron convirtiéndose en accionistas de Orba. La comunidad ya existía y una parte decidió ayudarnos a construir la compañía. Participaron 22 inversoras y captamos 315.000 euros sobre una valoración previa a la inversión de dos millones de euros. Se trasladaron la naturaleza y los riesgos de invertir en una empresa en fase inicial, sin plantearlo como un producto con rentabilidad garantizada.
¿Cómo conseguisteis construir la compañía en menos de 60 días?
Tecnológicamente no teníamos nada construido, pero sí algo mucho más difícil de construir en 60 días: años de experiencia trabajando con personas, una comunidad y una hipótesis clara sobre el problema que queríamos resolver. Construimos el equipo, el producto, la metodología y la arquitectura tecnológica, además de levantar la financiación. La inteligencia artificial nos ha permitido acelerar el desarrollo, probar y mejorar la eficiencia, pero el conocimiento detrás de Orba es humano y procede de esa experiencia y del trabajo de un equipo multidisciplinar.
¿Cómo se traslada toda esa experiencia al día a día de una usuaria?
Empezamos por conocerla, identificamos su patrón financiero dominante, define sus objetivos y puede conectar sus cuentas. Hay una frase que llevo escuchando toda mi vida profesional: «Gano dinero, pero no sé dónde se me va», por eso hemos trabajado mucho en la categorización. Después recibe un informe personalizado sobre ingresos, gastos y objetivos. No queremos que vuelva solo para ver un gráfico, queremos ayudarla a reconocer comportamientos que se repiten. Una aplicación puede decirte que has gastado 180 euros en restaurantes, Orba quiere señalar si ese gasto lleva semanas aumentando y te aleja de tu objetivo de ahorro. Los movimientos aportan datos observables, el cuestionario explora experiencias y creencias, y la astrología añade una perspectiva de reflexión, no la presentamos como ciencia ni la usamos para recomendar decisiones financieras.
¿Cómo se convierte ese acompañamiento en un modelo de negocio?
Nuestro modelo principal es la suscripción, el precio de lanzamiento será de 12,99 euros al mes o 99 euros al año. Queremos entender qué utilizan las primeras usuarias, qué les aporta valor y qué hace que quieran volver, construir una compañía rentable y capaz de sostenerse con sus propios ingresos. Tras la presentación oficial de noviembre ampliaremos progresivamente las campañas de captación. Primero queremos construir retención, después acelerar la adquisición.
¿Y cómo acompañáis a cada persona para que avance hacia sus objetivos?
Seguiremos la evolución de su capacidad de ahorro, el cumplimiento de presupuestos y objetivos y la relación entre ingresos y gastos. Orba irá señalando dónde existe una evolución positiva, dónde se produce una desviación y qué acciones concretas puede tomar la usuaria. Para mí tiene mucho valor que empiece a conseguir realmente lo que llevaba años posponiendo, que ahorre de manera sostenida, organice mejor sus gastos o modifique un comportamiento que había identificado. Queremos medir esa evolución en el tiempo, porque un cambio financiero real no se demuestra en una semana.
«No creamos primero una compañía para después intentar construir una comunidad alrededor, la comunidad ya existía».
Con esa base, ¿hasta dónde quieres llevar Orba?
En 2027 queremos alcanzar hasta 50.000 usuarias activas mensuales en España, pero el dato importante será la retención. No quiero una aplicación que 100.000 personas descarguen gracias a una buena campaña y abandonen dos semanas después, queremos formar parte de su manera habitual de entender y gestionar el dinero. La siguiente ronda no queremos necesitarla para sobrevivir, queremos utilizarla para internacionalizarnos.
