Por qué las marcas están acudiendo en masa a Nueva York, Los Ángeles y Miami
En toda Norteamérica, el comercio minorista en calles principales está entrando en una fase de “el ganador se lo lleva todo”, con las marcas compitiendo de forma agresiva por un espacio limitado en los corredores urbanos más prime. Nueva York, Los Ángeles y Miami concentran ahora aproximadamente el 60% de las expansiones comerciales más relevantes y más del 80% de las aperturas de lujo, según el último City Retail Report de JLL. Más allá de captar demanda, estos mercados están redefiniendo activamente cómo las marcas conciben el retail físico y el valor de marca a largo plazo.
Lo que está surgiendo no es un regreso al retail puramente transaccional, sino una versión más deliberada y de mayor riesgo del brick-and-mortar, en la que la elección del corredor es tan importante como el mensaje que se quiere transmitir y como el tráfico peatonal.
La elección del corredor como estrategia de marca
Las direcciones prestigiosas siempre han importado, pero la selección del corredor ha asumido un nuevo papel como forma de posicionamiento público. Hoy, dónde abre una marca dice tanto como cómo diseña su tienda o cómo se comercializa online.
En Nueva York, esto se refleja claramente en corredores bien diferenciados. Madison Avenue sigue siendo el símbolo de legado y permanencia, preferido por las casas históricas por su estatus y por marcas contemporáneas que buscan reforzar su credibilidad. SoHo funciona como un motor más ruidoso, rápido y visible para atraer a marcas nativas digitales y orientadas a la moda que quieren conectar con consumidores jóvenes y marcados por las tendencias. Más aún, SoHo representa una oportunidad que va más allá de las ventas: exposición, feedback y aprendizaje. Y las marcas lo saben.
Los Ángeles juega una versión distinta del mismo juego, donde Rodeo Drive y el Triángulo de Beverly Hills continúan atrayendo a marcas globales de lujo dispuestas a realizar compromisos a largo plazo en grandes flagships que también funcionan como declaraciones arquitectónicas. Mientras tanto, Miami ha entrado de lleno en la conversación del lujo, superando a Washington D.C., ya que Brickell, Coconut Grove y Lincoln Road han emergido como corredores de visibilidad internacional ligados al turismo, el estilo de vida y la riqueza, atrayendo el interés y la inversión de marcas que buscan expandirse en EE. UU.
Las marcas compran su acceso a corredores icónicos
Asegurar espacio en estos corredores se ha vuelto cada vez más difícil. La disponibilidad es escasa, los alquileres solicitados siguen subiendo y la competencia por las mejores ubicaciones es intensa. Como resultado, más minoristas están optando por comprar en lugar de alquilar para asegurar presencia y controlar el riesgo a largo plazo.
La inversión en retail de calle principal ha aumentado un 82% en lo que va de 2025 —su nivel más alto desde 2015—, con capital regresando a propiedades emblemáticas en SoHo, la Quinta Avenida y Rodeo Drive. Recientes adquisiciones de flagships por parte de marcas como Uniqlo e IKEA, junto con grandes operaciones a lo largo de Broadway y North Rodeo, subrayan un cambio más amplio entre los líderes del mercado, donde la propiedad en corredores icónicos se percibe cada vez más como una necesidad estratégica, no como una decisión discrecional.
Impulsadas por una fuerte demanda del consumidor, el turismo y la oportunidad de anclar sus marcas en los entornos comerciales más visibles de Norteamérica, etiquetas globales como Uniqlo y H&M continúan expandiéndose por corredores prime. Actores nacionales como John Varvatos y Levain Bakery también apuestan por ubicaciones urbanas de alto perfil para reforzar la identidad de marca y elevar la experiencia en tienda. Los productos y los precios pueden ser muy distintos, pero la estrategia es la misma: la presencia en el corredor adecuado amplifica la percepción de marca de una forma que los canales digitales no pueden replicar.
Los flagships se convierten en destinos
Las marcas de lujo han sido especialmente claras en este giro, donde el espacio comercial en corredores prime se trata cada vez más como una plataforma de experiencia y no solo de comercio. Los flagships crecen en superficie, con un enfoque en experiencias inmersivas y permanentes diseñadas para sostener el relato de marca a largo plazo.
Proyectos como el desarrollo de escala destino de Louis Vuitton en Rodeo Drive, el flagship vertical de Rolex en la Quinta Avenida o el complejo lifestyle de uso mixto de Armani en Nueva York ilustran cómo el retail, la hospitalidad y la cultura están convergiendo. Estas inversiones están pensadas para anclar el valor de marca, el turismo y la relevancia a largo plazo mediante experiencias de showroom inmersivas. Las ventas siguen siendo importantes, pero ya no son la única medida del éxito.
Los conceptos de restauración y bebidas desempeñan un papel similar. Propuestas gastronómicas de alto impacto están asegurando ubicaciones destacadas en corredores prime, actuando como anclas modernas que impulsan el tráfico, el tiempo de permanencia y la energía de distritos enteros. Para los propietarios, estos operadores complementan de forma poderosa al retail de moda y lujo; para las marcas, refuerzan la idea de que la experiencia forma parte del producto.
Por qué Nueva York, Los Ángeles y Miami siguen destacando
Lo que diferencia a Nueva York, Los Ángeles y Miami de otros mercados urbanos es la profundidad: corredores prime con identidades bien definidas, respaldados por turismo, riqueza y peso cultural.
Nueva York se beneficia de la diversidad de sus corredores, donde SoHo, la Quinta Avenida y Madison Avenue funcionan como ecosistemas de lujo independientes. Los Ángeles continúa atrayendo capital global gracias a la concentración inigualable de prestigio de Beverly Hills, mientras que el ascenso de Miami refleja un cambio más amplio en cómo las marcas perciben los mercados estadounidenses impulsados por el estilo de vida y con visibilidad internacional.
En conjunto, estas ciudades están redefiniendo cómo es el retail de calle principal, creando entornos comerciales autosostenidos que siguen atrayendo inversión de primer nivel. A estas alturas, no tener presencia en estos mercados dice tanto como tenerla.
El brick-and-mortar de calle principal no está desapareciendo, sino volviéndose más exclusivo, más experiencial y más central en la forma en que las marcas líderes piensan su crecimiento. Las barreras de entrada son más altas, pero para quienes logran superarlas, la recompensa es cada vez más evidente.
