LinkedIn ya no es lo que era. Atrás quedaron los días en los que podías publicar una cita motivadora y ver cómo tu bandeja de entrada se llenaba de clientes potenciales. La plataforma ha cambiado, el algoritmo se ha vuelto misterioso y tu público más inteligente.
Cuando empecé a usar LinkedIn en serio en 2024, tenía 7.000 contactos y ninguna estrategia. Ahora, con más de 45.000 seguidores y clientes potenciales constantes que llegan a mi negocio, he aprendido lo que realmente funciona. Las tácticas que realmente funcionan hoy en día. Las que convierten a LinkedIn en tu máquina de generación de clientes potenciales más fiable.
A continuación te explicamos cómo generar clientes potenciales en LinkedIn como si tu negocio dependiera de ello.
Transforma tu presencia en LinkedIn en un imán de clientes potenciales
Domina el arte de los comentarios estratégicos
Puede que no necesites publicar todos los días. El camino más rápido hacia los clientes potenciales comienza en las secciones de comentarios de cuentas entre cuatro y 10 veces más grandes que la tuya. Encuentra 20 perfiles que compartan tu público objetivo y añádelos a tus favoritos. Dedica 15 minutos cada mañana a dejar comentarios reflexivos en sus publicaciones recientes. No «¡gran publicación!», sino ideas reales y sustanciosas que aporten valor.
Cuando alguien publique sobre retos de marketing, comparte una táctica específica que te haya funcionado. Tu comentario se convertirá en una minipublicación que mostrará tu experiencia exactamente a las personas adecuadas.
Capta su atención en los primeros tres segundos
Tu gancho determina si alguien lee tu publicación o sigue desplazándose. Las primeras una-tres líneas deben crear un vacío de información que solo tu publicación puede llenar. Omite las preguntas, evita los emojis, escribe como si le estuvieras enviando un mensaje de texto a un amigo sobre algo fascinante.
El mes pasado probé 50 estilos diferentes de ganchos. Los ganadores son siempre frases cortas que desafían las creencias. Historias personales que comienzan en medio de la acción. Estadísticas inesperadas sin contexto hasta la segunda línea. Tu gancho debe hacer que alguien piense «espera, ¿qué?« y se sienta impulsado a hacer clic en «ver más».
Construye tu perfil como un embudo de conversión
Tu perfil de LinkedIn puede tener más visitas que tu sitio web. Sin embargo, la mayoría de la gente lo trata como un currículum aburrido. Transforma el tuyo en una página de destino que convierta a los visitantes en clientes potenciales. Tu titular debe ser una propuesta de valor. Tu sección «Acerca de» debe explicar lo que puedes hacer por tu cliente ideal.
Cada sección debe responder a una pregunta: «¿Cómo puede ayudarme esta persona?». Destaca tu mejor trabajo, muestra los resultados de tus clientes y haz que tu llamada a la acción sea imposible de pasar por alto. Yo cambio la llamada a la acción de mi perfil cada mes y hago un seguimiento de qué versión genera más consultas. La ganadora actual es: «Descubre cómo los mejores coaches utilizan la IA», con un enlace directo desde mi sección destacada.
Crea contenido que venda sin vender
Solo alrededor del 1% de los usuarios mensuales de LinkedIn comparten contenido semanalmente, pero estos usuarios generan 9.000 millones de impresiones. Tus publicaciones tienen menos competencia de lo que crees. Comparte generosamente tu experiencia. Da hasta que no puedas dar más. Regala tus mejores estrategias. Juega al karma.
Resuelve el problema de alguien de forma gratuita en una publicación y te pagarán por implementar la solución. Mis publicaciones con mayor conversión siguen una fórmula sencilla: identifico un problema específico al que se enfrentan mis clientes, comparto exactamente cómo lo resolví y luego me ofrezco a mostrarles cómo aplicarlo a su situación. No hace falta ningún argumento de venta. El valor es lo que vende.
Convierte los mensajes directos en llamadas de descubrimiento
Deja de enviar solicitudes de conexión con argumentos de venta. Inicia conversaciones como un ser humano. Cuando alguien interactúe con tu contenido, envíale un mensaje reconociendo su comentario específico. Hazle una pregunta sobre su negocio. Muestra un interés genuino en lo que está construyendo. Envía mensajes breves, no ensayos largos.
La magia ocurre cuando pasas de vender a servir. «¿Cuál es tu mayor obstáculo en este momento?» siempre es mejor que «¿Te gustaría conocer mi programa de coaching?». Primero construye la relación. La conversación de ventas se produce cuando confían en que comprendes su mundo.
Genera clientes potenciales en LinkedIn que se conviertan en ingresos
La generación de clientes potenciales en LinkedIn no consiste en manipular el algoritmo ni publicar citas motivacionales. Domina el arte de los comentarios estratégicos para llegar a tus clientes ideales. Escribe frases que llamen la atención y detengan el desplazamiento. Transforma tu perfil en una máquina de conversión. Comparte contenido que demuestre tu experiencia. Inicia conversaciones que fomenten las relaciones. Convierte LinkedIn en una máquina de generar clientes potenciales que llene constantemente tu cartera. Tu próximo cliente ya está en LinkedIn, desplazándose por contenido genérico, esperando a alguien que realmente comprenda sus retos.
