Empecemos con halagos. La mayoría de la gente sería reacia a trabajar con un narcisista, si bien un estudio en el Journal of Applied Social Psychology encontró que es muy probable que contrataran a uno. Los investigadores pidieron a 222 evaluadores evaluar 72 entrevistas simuladas y encontraron que los candidatos obtenían puntuaciones mucho más altas si felicitaban al entrevistador, hablaban rápidamente y eran abiertamente auto-promocionales.
Los investigadores de la Universidad de Iowa descubrieron que debido a que muchos candidatos tienden a decir cosas similares en las entrevistas (“¡Soy un jugador de equipo, X es mi pasión!”), el apretón de manos puede interpretarse como un indicador de la verdadera personalidad del candidato.
Luego hay tiempo. Aunque es probable que asumamos que nuestro juicio sigue siendo consistente durante todo el proceso de la entrevista – tan justo para el primer candidato como hacia el último – el hecho es que, puesto que los seres humanos tienen una tendencia natural a equilibrar juicios a través de una tanda, somos más críticos al tercer o cuarto candidato porque subconscientemente nos preocupamos de haber dado puntuaciones más altas a los primeros.
Finalmente, están los problemas del sesgo de fatiga y confirmación. Cuando estás en el último par de candidatos, es probable que esté cansado de investigar a la gente y por lo tanto hipermotivado para cerrar el trato. Usted también – lo admita o no – tiene un favorito. Más razones para profundizar en las primeras rondas de entrevistas, cuando tiene más candidatos para evaluar y más energía para hacerlo. Sólo tenga cuidado con los aduladores.