En torno a la final entre España y Argentina que se juega este domingo en el MetLife Stadium de Nueva Jersey se mueve un negocio de millones de euros. En muchas direcciones. Una de las más visibles está dentro del estadio. Allí, la entrada llamada Pitchside Lounge —con una ubicación privilegiada, próxima a la línea de banda, y servicios prémium— cuesta cerca de 57.000 dólares por persona, casi 50.000 euros al cambio actual.
Detrás del hospitality oficial del Mundial se encuentra On Location, una compañía estadounidense proveedora de estos servicios en grandes acontecimientos deportivos. El acuerdo con la FIFA le concede los derechos mundiales exclusivos para promocionar, vender y gestionar el programa oficial en los 16 estadios del campeonato. En el último partido, estos servicios cotizan muy alto.
On Location nació dentro de la NFL, la liga estadounidense de fútbol americano, para organizar experiencias alrededor de acontecimientos como la Super Bowl. En 2015, la NFL vendió parte de la compañía a tres inversores: RedBird Capital Partners, una gestora estadounidense con una importante cartera deportiva; Bruin Capital, firma especializada en deporte y medios; y Carlyle Group, uno de los grandes grupos mundiales de capital privado.
Cinco años después, Endeavor —conglomerado de representación de artistas, deporte y entretenimiento— la adquirió y amplió su presencia en grandes citas internacionales, entre ellas los Juegos Olímpicos y Paralímpicos. Y cinco años después, en febrero de 2025, la integró junto en TKO junto con la agencia de marketing deportivo IMG y el circuito de monta de toros Professional Bull Riders.
On Location, ‘hermana’ de UFC y WWE
TKO nació en 2023 al integrarse UFC, la mayor organización mundial de artes marciales mixtas propiedad de Endeavor, y WWE, la principal compañía de espectáculos de lucha libre profesional. Por tanto, On Location, cuyo presidente es Paul Caine, es actualmente una filial del mismo grupo que controla la UFC y la WWE.
El Mundial ha llevado su actividad a una escala récord. En mayo, On Location aseguró haber asignado más de medio millón de paquetes —superó el de Brasil en 2014, la edición con mayor asistencia hasta la fecha en hospitality— a clientes de más de 125 países. Aseguró que los ingresos obtenidos doblaban los de cualquier programa anterior de la Copa Mundial de la FIFA.
Además, la presencia de particulares en este negocio es cada vez mayor, lo que reduce la dependencia de las empresas. «Los clientes privados representan en esta edición el 50% de los paquetes vendidos», aseguró TKO en el comunicado.
La oferta de On Location para el mundial incluye otras categorías, como Trophy Lounge, Champions Club, FIFA Pavilion y suites privadas que se solicitan a través de cuestionario. Además, se anuncia un nivel denominado Platinium Access, presentado como la oferta más exclusiva, cuyo precio no se publica en la web y para el que es necesario registrar interés. Lujo para un partido de máximo nivel.
