Seamos claros: esta no es una pregunta nueva.: esta no es una pregunta nueva. De hecho, cualquiera que siga de cerca el mundo de los viajes de lujo, los productos de lujo, el inmobiliario de alta gama y, por supuesto, los jets privados y los superyates, sabe que existen innumerables empresas trabajando para ofrecer ese “algo especial” que buscan las personas más ricas del planeta.
Así que cabría pensar que alquilar un yate que cuesta entre 1 y 4 millones de dólares por semana siempre estaría en lo más alto de la lista de “qué regalarle a alguien que ya lo tiene todo”, ¿verdad? Pues sí… y no.
Por supuesto, las personas que pueden permitirse gastar ese tipo de dinero en un chárter a bordo de un superyate forman un grupo bastante selecto. Pero voy a contarte un pequeño secreto. Muchas veces, poder alquilar un gran yate en un destino espectacular es solo el principio. En muchos casos, lo que realmente convierte una escapada en superyate en algo memorable para personas que pueden tener cualquier cosa, en cualquier momento, son las experiencias que les ayudan a conectar de manera sencilla, humana y auténtica.
Y eso es precisamente lo que el veterano productor de televisión Charlie Moretti parece haber entendido. Fundó Aquavistas para ofrecer entretenimiento a bordo —desde conciertos privados con cantantes de ópera o bandas tributo, hasta elaboradas búsquedas del tesoro, misterios de asesinato, espectáculos de burlesque o magia— simplemente porque hacen que las vacaciones a bordo de un superyate sean aún más divertidas y significativas. Pero dejaré que él mismo lo explique.
—¿Cómo son los invitados? —le pregunto—. Hablamos de personas bastante exigentes que pueden tener todo lo que quieran, ¿no?
Lo que Moretti ha descubierto con los años es que rara vez se trata de añadir más espectáculo. “Los yates ya son espectaculares”, me dice. “Los destinos ya son de clase mundial. Nosotros no competimos con eso”.
En cambio, explica, la verdadera oportunidad está en algo mucho más sencillo, aunque también más delicado: “Se trata de crear un espacio donde los invitados puedan relajarse de verdad y disfrutar del momento sin sentir que tienen que impresionar a nadie”.
En un chárter de yate, la lista de invitados suele ser reducida: familia, amigos cercanos, quizá un par de socios de negocios de toda la vida. “No hay público externo”, explica Moretti. “Es solo tu tribu”.
Esa intimidad cambia el comportamiento. Cuando la música adecuada empieza a sonar durante un espectáculo tributo, dice, “la gente está bailando en la segunda o tercera canción”. Todos saben que no es el artista original, pero eso casi lo hace mejor. “La presión desaparece”, dice riendo. “Y cuando desaparece la presión, empieza la diversión”.
Lo mismo sucede durante una de las elaboradas búsquedas del tesoro de Aquavistas o en sus misterios de asesinato inspirados en James Bond. Los invitados reciben esmoquin, identidades secretas y una misión paralela necesariamente sospechosa. Sobre el papel suena teatral. En la práctica, resulta liberador.
“Cuando el entorno está cuidadosamente diseñado”, dice Moretti, “las personas se sienten lo suficientemente seguras como para soltarse. Dejan de preocuparse por cómo se ven y simplemente se divierten”.
Moretti atribuye parte de esa intuición a su experiencia en la producción televisiva, incluyendo su trabajo junto a Disney. “Lo que la mayoría de la gente no ve”, explica, “es cuánta estructura hay detrás de algo que parece espontáneo”. En otras palabras, la libertad que experimentan los invitados es el resultado de un diseño muy pensado entre bastidores.
Y ahí es donde estas experiencias a bordo parecen marcar la mayor diferencia. Ya sea abuelos compitiendo junto a sus nietos en una búsqueda del tesoro o un grupo de amigos de toda la vida cantando juntos en la cubierta de popa, la magia no está solo en el espectáculo: está en el momento compartido. Y esos son los recuerdos que suelen quedarse para siempre.
Además, Moretti hace que todo parezca casi un juego de niños, cuando en realidad puede ser cualquier cosa menos eso. Como explica Matthew Grant, bróker de chárter de Edmiston:
“Tuve el placer de trabajar con Aquavistas en tres de sus espectáculos emblemáticos a bordo de un yate de 107 metros con solo 24 horas de aviso. La calidad del entretenimiento fue excepcional y los comentarios de los invitados fueron abrumadoramente positivos. Cada espectáculo ofrecía una experiencia distinta, combinando talento de primer nivel con una presentación muy atractiva”.
Sin embargo, para Charlie todo gira en torno a los sentimientos y los recuerdos:
“Lo que hemos descubierto es que crear recuerdos fundamentales es tan significativo para los padres como divertido para los niños. Lo sabemos porque, cuando clientes que repiten nos llaman cinco años después y dicen: ‘¿Recuerdas aquella cosa increíble que hicimos con los niños?’. Los padres también se quedan con esos recuerdos”.
Entonces, ¿qué quieren realmente los invitados más ricos del mundo cuando suben a un superyate?
Charlie Moretti, de Aquavistas, parece tener la respuesta.
