La banca también se transforma cuando decide buscar oportunidades más allá de aquello que siempre ha sabido hacer. Para Unicaja, ese movimiento pasa por abrir nuevas vías de negocio, explorar alianzas y reducir progresivamente la dependencia de sus actividades tradicionales. En ese desafío se incorpora Emilio García de la Sierra, procedente de Santander, donde desarrolló buena parte de su carrera profesional. Desde septiembre, el directivo está al frente de Nuevos Negocios y Plataformas, una nueva área con la que la entidad quiere convertir la inversión alternativa en una palanca adicional de crecimiento.
El nombramiento se enmarca en el plan estratégico de Unicaja para el periodo 2025-2027, que contempla la diversificación de las fuentes de ingresos y la mejora de la rentabilidad. La entidad ha diseñado esta división para identificar, analizar y estructurar oportunidades de negocio, además de desarrollar plataformas y posibles alianzas entre distintas actividades del grupo.
La responsabilidad de García de la Sierra tiene, por tanto, un componente de desarrollo estratégico y otro de ejecución financiera. Entre sus funciones figura la cobertura de las actividades de inversión relacionadas con el balance de Unicaja en instrumentos de deuda, así como el análisis de iniciativas capaces de ampliar las vías de ingresos y contribuir a mejorar la rentabilidad.
Más de 20 años en el sector financiero
García de la Sierra llega a Unicaja con más de dos décadas de experiencia en el sector financiero. La mayor parte de su trayectoria profesional transcurrió en Banco Santander, donde ocupó diferentes puestos de responsabilidad, principalmente vinculados a estrategia y gestión de activos. Antes de incorporarse a la entidad andaluza, fue responsable de Desarrollo Corporativo y Estrategia en la unidad de Wealth Management & Insurance del grupo.
Su recorrido incluye también una etapa de aproximadamente año y medio en BBVA. Esta experiencia en dos grandes entidades bancarias precede ahora a su incorporación a un proyecto que combina análisis de inversiones, desarrollo corporativo y búsqueda de oportunidades de negocio.
En Unicaja, García de la Sierra reporta a Daniel Vázquez, responsable de la división de Inversiones Alternativas, integrada en la dirección general de Finanzas, que lidera Pablo González. Nuevos Negocios y Plataformas se configura como un área de tercera línea dentro de esa estructura, con un mandato específico: explorar fuentes de valor que complementen las actividades más consolidadas del banco.
Diversificar para reforzar la rentabilidad
La nueva dirección nace en un momento relevante para Unicaja. La entidad ha impulsado segmentos como la financiación a grandes empresas y pymes y ha reforzado la banca privada para ampliar su capacidad de generar comisiones netas. Sin embargo, el crédito hipotecario continúa teniendo un peso elevado: más del 60% de la cartera de préstamos concedidos corresponde a financiación para vivienda, según los datos recogidos por Expansión.
Esta concentración ayuda a entender el interés por ampliar el perímetro de negocio. La inversión alternativa, las iniciativas entre distintas áreas y las alianzas estratégicas ofrecen vías para explorar nuevas oportunidades, aunque su contribución futura a los resultados dependerá de la ejecución y de la evolución de cada proyecto.
El cometido de García de la Sierra será identificar esas posibilidades y evaluar su encaje en la estrategia de la entidad. No se trata únicamente de sumar actividades, sino de encontrar iniciativas que puedan aportar valor y mejorar la composición de los ingresos a medio plazo.
Una nueva etapa para el crecimiento de Unicaja
El plan estratégico 2025-2027 marca el marco de actuación de esta nueva área. En ese horizonte, Unicaja busca fortalecer negocios con potencial de crecimiento, ampliar su relación con empresas y clientes de mayor patrimonio y mejorar la rentabilidad del grupo. La creación de Nuevos Negocios y Plataformas añade una estructura específica para explorar oportunidades que no siempre encajan en las líneas comerciales tradicionales.
Para García de la Sierra, el nombramiento supone trasladar su experiencia en estrategia y gestión de activos a una responsabilidad con un enfoque transversal: analizar inversiones, impulsar nuevas iniciativas y conectar capacidades dentro de la organización. Su reto será contribuir a que esas oportunidades se traduzcan en una actividad sostenible y alineada con las prioridades financieras del banco.
La apuesta de Unicaja refleja una convicción cada vez más importante para las entidades financieras: crecer no consiste solo en hacer más dentro de los negocios conocidos, sino también en descubrir dónde puede estar la siguiente fuente de valor. La nueva dirección tendrá la misión de explorar ese terreno y convertirlo en una contribución tangible al futuro del grupo.
