El seguro nunca ha sido un gasto más. Es una inversión en tranquilidad, algo vital en el día a día de cualquier empresa. De hecho, se ha convertido en una herramienta clave no solo para proteger el balance y anticipar riesgos, sino también para garantizar la continuidad del negocio en tiempos revueltos. Bien lo sabe Álvaro Rodrigáñez, CEO de Bet Capital Seguros, que ha orientado el crecimiento de la aseguradora a hacerle la vida más fácil a clientes corporativos de alto valor.
Priorizar calidad sobre volumen, ¿por qué han elegido crecer desde esa lógica?
Porque no buscamos volumen por volumen, sino trabajar con compañías donde podamos generar un impacto tangible: mejorar condiciones, optimizar coberturas y elevar la gestión del riesgo a un nivel más profesionalizado. Cada vez más empresas nos eligen porque encuentran en Bet Capital Seguros una alternativa sólida, ágil y realmente implicada. En nuestro sector, la diferencia no está solo en colocar una póliza, sino en saber defender al cliente y obtener resultados medibles.
¿Hasta qué punto cree que las grandes empresas españolas han asumido ya ese cambio de mentalidad?
Las grandes empresas lo están asumiendo cada vez más. Hoy el seguro no es solo un gasto, sino una herramienta clave para proteger el balance, los activos críticos y la continuidad del negocio. Una mala gestión del riesgo puede tener impacto operativo, reputacional y económico. En ese contexto, trabajamos muy cerca de direcciones financieras y generales, ayudando a estructurar mejor el riesgo y a negociar condiciones más competitivas.
¿Cómo se traduce eso en el día a día?
Se traduce en una implicación muy superior. Revisamos cómo opera la compañía, qué riesgos tiene, dónde hay ineficiencias y cómo puede mejorar su programa asegurador. Muchas empresas llegan a nosotros porque buscan una solución más exigente que la que tenían: más análisis, más capacidad de respuesta y mejores condiciones. Nuestro trabajo no se limita a la renovación; acompañamos al cliente durante todo el año, especialmente cuando hay siniestros, cambios en el negocio o nuevas necesidades de cobertura.
“La confianza se gana demostrando que el cliente está mejor protegido y mejor representado”
En determinadas líneas se percibe un endurecimiento de las condiciones, con primas más altas y mayor exigencia en la suscripción. ¿Cómo debe prepararse una empresa para negociar mejor en este contexto?
Debe anticiparse y estar muy bien asesorada. En un mercado más duro, las aseguradoras analizan cada riesgo con mucho más detalle, y ahí la preparación marca la diferencia. Bet Capital Seguros ayuda a compañías con estructuras complejas a presentar mejor su riesgo, construir un relato técnico sólido y negociar desde una posición más fuerte. Nuestro objetivo es conseguir mejores condiciones incluso en entornos complejos, reduciendo ineficiencias y aumentando la calidad de la protección.
¿Qué debe tener hoy un asesor de riesgos para ser realmente relevante para la alta dirección?
Debe entender el negocio del cliente, no solo el producto asegurador. La alta dirección busca precisión, transparencia, rapidez y capacidad real para defender sus intereses ante el mercado. En Bet Capital Seguros nos estamos consolidando como una opción cada vez más relevante para grandes empresas porque aportamos criterio técnico, visión empresarial y resultados medibles: mejores condiciones, mejores coberturas y un acompañamiento mucho más cercano.
Su trayectoria personal está muy vinculada a operaciones corporativas, inversión y análisis de activos complejos…
Aplico una visión muy financiera y estratégica del riesgo. En operaciones corporativas aprendes a analizar una compañía en profundidad: balance, activos, exposición, estructura operativa y objetivos de negocio. Esa forma de trabajar encaja muy bien con lo que hacemos en Bet Capital Seguros, donde entendemos el seguro como una herramienta de protección, eficiencia y creación de valor. No lo abordamos como un trámite administrativo, sino como una decisión relevante dentro de la estrategia empresarial.
Y la tecnología, ¿qué papel juega en todo ello?
La inteligencia artificial va a permitir analizar más información, detectar patrones y anticipar riesgos con mayor precisión. Para compañías con mayor complejidad operativa, esto es especialmente relevante. En Bet Capital Seguros entendemos la tecnología como una herramienta para ser más rápidos, analíticos y eficientes, siempre manteniendo el criterio humano. La combinación de datos, experiencia y visión estratégica será diferencial en el futuro del sector asegurador.
A medio plazo, su objetivo es situar a Bet Capital Seguros como una correduría de referencia en España para gran empresa. ¿Cuál es la estrategia para conseguirlo?
Nuestra estrategia es seguir creciendo de forma selectiva, incorporando talento de primer nivel y grandes clientes. Cada vez más empresas nos eligen porque buscan una correduría con alto valor añadido, capacidad de negociación e implicación real. Estamos creciendo muy rápido porque el mercado demanda una alternativa distinta: más especializada, cercana y eficaz. Queremos que Bet Capital Seguros sea la referencia para compañías que buscan mejorar de verdad su gestión del riesgo empresarial.
