Noviembre es el Mes Nacional del Emprendimiento, un momento para celebrar la innovación y la valentía que se necesita para emprender algo nuevo. Muchos aspirantes a emprendedores tienen grandes ideas, pero dar los primeros pasos puede resultar abrumador, especialmente en tiempos tan inciertos.
El Índice de Optimismo de las Pequeñas Empresas bajó a 98,2 en octubre, pero se mantuvo por encima de su promedio a largo plazo, mientras que el Índice de Incertidumbre cayó a su nivel más bajo del año. Con la confianza estabilizándose, pero con la cautela aún presente, es fundamental contar con orientación práctica para los emprendedores que emprenden su camino empresarial.
Lo cierto es que el emprendimiento puede adoptar muchas formas: empezar algo nuevo desde cero, entrar en un modelo de franquicia o adquirir un negocio ya existente y de eficacia probada. Reconocer los diferentes caminos ayuda a los futuros empresarios a alinear su ambición, recursos y riesgo con el enfoque adecuado.
Construyendo desde cero
Dar vida a una idea de negocio en cualquier economía puede parecer arriesgado. Los aspirantes a emprendedores no deberían emprender este camino solos; buscar la orientación de líderes empresariales, asesores o expertos del sector puede ayudarles a fortalecer sus estrategias y a anticipar los desafíos desde el principio.
Un plan de negocios integral con proyecciones financieras detalladas, que incluyan los costos iniciales, las expectativas de ingresos y las necesidades de flujo de caja, es la mejor práctica. Los emprendedores deben definir una estrategia clara para alcanzar la rentabilidad y el crecimiento a largo plazo, que incluya cómo la empresa gestionará los gastos, escalará sus operaciones y logrará la sostenibilidad a lo largo del tiempo.
Al desarrollar su plan, los emprendedores deben reflexionar sobre algunas preguntas fundamentales: ¿A quiénes sirven y qué problemas resuelven? ¿Cómo alcanzarán su mercado de forma consistente? ¿Qué modelo financiero respalda el crecimiento a largo plazo? ¿Qué riesgos deben anticipar y planificar? Considerar esto en las primeras etapas mejora la dirección y garantiza que el negocio se construya con propósito e intención.
Aunque la fórmula para convertirse en propietario de un negocio puede parecer abrumadora, los prestamistas e inversionistas no esperan perfección. Esperan claridad y preparación. Un plan de negocios realista que refleje conocimiento del mercado indica que se toma en serio la sostenibilidad, no solo la idea.
Explorando oportunidades de franquicia
Cuando se piensa en emprender, suele pensarse en la primera opción: crear un negocio desde cero. Sin embargo, existen muchas otras maneras de convertirse en propietario de un negocio, y la franquicia es una de ellas.
Explorar oportunidades de franquicia comienza por comprender el funcionamiento del modelo. Esto implica saber cómo genera ingresos el negocio, los costos operativos y cómo las regalías o cuotas recurrentes impactarán su negocio. Los posibles propietarios deben considerar si el sector se alinea con sus fortalezas, intereses y objetivos a largo plazo, así como determinar su nivel de participación. Algunos franquiciados prefieren roles prácticos y cotidianos, mientras que otros planean contratar gerentes y centrarse en la supervisión.
Dado que la franquicia es una colaboración a largo plazo, es fundamental elegir un franquiciador cuyos valores y estilo operativo coincidan con los suyos. Esta evaluación también debe considerar los requisitos financieros, incluyendo el capital inicial, la liquidez para cubrir los gastos operativos iniciales y el impacto de la estructura de costos total del modelo en los márgenes de ganancia. Un estudio de mercado exhaustivo es clave para comprender la repercusión local de la marca y qué la diferenciará de la competencia. También es importante conocer el cronograma completo de capacitación, desarrollo y lanzamiento, específicamente cuánto tiempo le tomará al negocio alcanzar la autosuficiencia. Abordar estas decisiones con claridad establece expectativas realistas y prepara a los emprendedores para el éxito a largo plazo.
Comprar un negocio existente
Otra vía para emprender es adquirir un negocio existente, ya sea una franquicia de reventa o una operación familiar. Esta opción ofrece un modelo probado con ingresos consolidados, márgenes de beneficio más claros y conocimiento del rendimiento del negocio en un mercado específico. Para muchos emprendedores primerizos, el historial operativo previo proporciona mayor seguridad y reduce la incertidumbre que conlleva empezar desde cero.
Cosas a tener en cuenta:
Salud financiera de la empresa: revisa los estados financieros anteriores y las tendencias de flujo de efectivo para obtener claridad sobre la rentabilidad y la estabilidad general.
Motivo de la venta: conocer el motivo de la venta del propietario actual puede revelar posibles riesgos u oportunidades.
Base de clientes y posición en el mercado: evaluar la lealtad y diversidad de la base de clientes y cómo la empresa compite con el mercado local.
Estructura operativa: evalúa a los empleados, los contratos de arrendamiento, los equipos, los sistemas y las relaciones con los proveedores para establecer una imagen de lo que está heredando y lo que puede necesitar mejoras.
Cómo elegir la vía de financiación adecuada
Obtener financiamiento es un paso importante al iniciar un negocio, pero financiarlo implica mucho más que calificar para un préstamo. Implica asumir un compromiso personal y financiero significativo, comprender el riesgo y asegurarse de contar con el respaldo adecuado.
La financiación puede parecer uno de los últimos pasos al iniciar un negocio, pero nada más lejos de la realidad. Conectar con tu banco local desde el principio puede desbloquear recursos, experiencia y opciones personalizadas. Por ejemplo, la adquisición de BoeFly por parte de ConnectOne Bank le permite ofrecer soluciones de financiación especializadas para emprendedores y franquiciados. Por lo tanto, colaborar con tu prestamista desde el principio puede abrirte las puertas a una red completa de personas que apoyarán tu emprendimiento.
Una estrategia de financiación adecuada no solo financia tu lanzamiento, sino que también define tu estabilidad a largo plazo. Si inviertes $100,000 en una franquicia, deberías seguir contando con una liquidez considerable después de que se cobre el cheque. Este colchón te permite superar los obstáculos iniciales y da a los prestamistas la confianza de que estás posicionado para el éxito a largo plazo. Un prestamista sólido debe ayudarte a comprender todas las necesidades de capital de tu negocio, garantizar una estructura adecuada desde el primer día y acompañarte a medida que tus necesidades evolucionen, afirma Mike Rozman, director ejecutivo y cofundador de BoeFly.
Los distintos tipos de negocios requieren estrategias de financiamiento diferentes, cada una con necesidades de capital y requisitos de suscripción únicos. Los emprendedores deben elegir la estructura que mejor se adapte a sus objetivos y conocer todas las opciones disponibles, como los préstamos de la SBA frente a los préstamos convencionales.
El financiamiento no debe verse como un obstáculo único, sino como el inicio de una relación a largo plazo con un prestamista que comprende su negocio y apoya su crecimiento. Los socios más sólidos se mantienen comprometidos, ofrecen orientación y le ayudan a afrontar las oportunidades y los desafíos a medida que su negocio evoluciona.
Emprender requiere audacia, preparación y una base financiera sólida. Ya sea lanzando un concepto completamente nuevo, adquiriendo un negocio o aprovechando una franquicia, el éxito comienza con un plan claro y decisiones financieras informadas. Con la orientación, los recursos y la mentalidad adecuados, los aspirantes a emprendedores pueden convertir su ambición en acción y generar un impacto duradero en sus comunidades.
