La economía de los creadores está prosperando y está demostrando su valor a las marcas de todo el mundo. Según Sprout Social, las marcas estadounidenses invertirán 7.140 millones de dólares en marketing de influencers este año. Es innegable que estamos en la era dorada del marketing de creadores. Ya sea que sea gerente de marca, especialista en marketing o creador, aquí hay cinco tendencias fundamentales que dan forma al panorama de este año.
1. Creadores de UGC: de aficionados a profesionales
El concepto de contenido generado por el usuario (CGU) está evolucionando hacia una carrera legítima. Aceleradas por la pandemia, la adaptación de las marcas a las restricciones de bloqueo impulsó el aumento de la demanda de contenido de marca de alta calidad. El aumento de la demanda de contenido de vídeo de formato corto en plataformas como TikTok e Instagram Reels dio lugar a una nueva generación de creadores llamados UGC Creators. Estas personas se especializan en crear contenido atractivo, creando una revolución en la creación de contenido fuera del ámbito de las producciones tradicionales.
En plataformas como TikTok, una ola de aspirantes a creadores de UGC comparten ideas sobre cómo conseguir acuerdos de marca, con profesionales experimentados que ofrecen vislumbres de carreras lucrativas. Encontrará videos de profesionales experimentados de UGC como «Cómo gané $4000 en 10 horas« o «Cómo ser un creador de UGC en 2024«, que han hecho carrera creando contenido exclusivamente para marcas. A diferencia de los influencers tradicionales, los creadores de UGC no requieren una audiencia masiva; las marcas colaboran con ellos únicamente por su destreza en la creación de contenido. Las carreras en UGC están floreciendo con barreras de entrada bajas y plataformas como Cohley y Aspire que las conectan con las marcas.
2. Autenticidad sobre contenido pulido
Los consumidores están cada vez más desencantados con las tácticas publicitarias tradicionales y exigen autenticidad antes que contenido pulido. Datos recientes de Forrester revelan que el 71% de los consumidores estadounidenses dicen que se identifican con marcas auténticas y quieren apoyarlas. Esta tendencia es evidente en las redes sociales con el aumento de creadores e influencers.
La era de los feeds de Instagram perfectamente seleccionados está siendo reemplazada por volcados de fotografías sin editar y momentos de la vida real. Desde la influencer Hailey Bieber hasta mamás como Jaclyn Gibson, la evolución es clara. Las marcas están tomando nota y dando prioridad a historias reales y narrativas sin filtros para conectarse con sus audiencias.
3. Las campañas dirigidas por creadores están de moda
Los anuncios pagados están perdiendo su brillo. Esto es lo que he aprendido durante los últimos doce años en el liderazgo de las redes sociales: las marcas están invirtiendo mucho en campañas dirigidas por creadores, desviando dólares de la publicidad paga. Esta tendencia significa que las marcas están colaborando con los creadores directamente o a través de agencias especializadas, como las que ejecutan campañas de TikTok, para aumentar el conocimiento y el compromiso de la marca. También están «incluyendo en la lista blanca» el contenido de los creadores, lo que significa que le están dando respaldo y promoción oficial dentro de sus canales, lo que beneficia tanto a las marcas como a las personas influyentes con las que trabajan.
Las campañas dirigidas por creadores no son sólo tendencias; Representan un cambio fundamental en la forma en que las marcas se conectan digitalmente con su audiencia. Los datos de Creator IQ lo confirman, destacando la efectividad y eficiencia de las campañas impulsadas por influencers en comparación con los anuncios tradicionales. De manera similar, el informe de Aspire reveló una tendencia significativa: el 69% de los especialistas en marketing están preparados para aumentar su inversión en marketing de influencers en 2024. Con el aumento de los costos publicitarios y la disminución de la visibilidad, el cambio es claro: asociarse con creadores para generar un mayor retorno de la inversión y menores costos de adquisición de clientes.
A medida que el gasto en marketing de influencers supera el gasto en publicidad social, ahora es el momento oportuno para que los especialistas en marketing, los propietarios de pequeñas empresas y los creadores giren hacia campañas dirigidas por creadores. Comprender estas tendencias y adaptarse a ellas es imperativo para mantenerse a la vanguardia del panorama dinámico del marketing de creadores en 2024.
4. Marcas que incorporan la creación de contenido internamente
¡Olvídate de los problemas de los autónomos! Las marcas están incorporando la creación de contenido internamente con creadores dedicados y productores sociales. Subcontratar la creación de contenidos puede ser un desafío, ya que implica largos procesos, desde la búsqueda de talentos hasta la elaboración de resúmenes creativos. Si un creador de contenido contratado no logra cumplir con el objetivo en el primer intento, a menudo esto conduce a múltiples rondas de revisiones. Las marcas que emplean creadores de contenido internos y productores de redes sociales estarán a la vanguardia.
Por ejemplo, Cisco está transformando a sus más de 84.000 empleados en «influencers de talento» en LinkedIn, utilizando sus páginas como herramientas de contratación. Este movimiento estratégico, liderado por la directora de personal de Cisco, Kelly Jones, reconoce que las personas confían más entre sí que en las empresas. Así como los consumidores prefieren productos recomendados por pares o personas influyentes, es más probable que los solicitantes de empleo presenten su solicitud cuando escuchan cosas positivas de sus empleados sobre una empresa. Dado que el 57% de los solicitantes de empleo utilizan las redes sociales para buscar nuevas oportunidades, posicionar a los empleados como embajadores de la marca es una estrategia brillante.
La marca icónica de pretzeles de centros comerciales, Auntie Anne’s, tiene una presencia enorme en TikTok gracias a su creador interno. Este creador puede aprovechar las tendencias de las redes sociales en tiempo real, lo que permite que la marca siga siendo relevante para su audiencia al reaccionar rápidamente a los eventos. Los creadores internos ofrecen ventajas únicas al sumergirse por completo en la marca, lo que da como resultado un contenido coherente con la marca. Las marcas obtienen control directo sobre la calidad, reconociendo que nadie entiende la marca mejor que sus empleados.
5. Programas de afiliados y embajadores de Brands Supercharge
Las marcas se prepararán para un cambio revolucionario en los programas de afiliados este año. Con una tasa de crecimiento anual del 10% año tras año, el mercado de afiliados continuará su trayectoria ascendente, que se estima alcanzará los 40 mil millones de dólares para 2030. Atrás quedaron los días en que se dependía únicamente de los sitios de cupones; Las marcas ahora están tomando el control lanzando sus programas de afiliados internos, fomentando una mayor lealtad de los clientes.
Tomemos como ejemplo SlumberPod, una marca de DTC de Shark Tank. Su programa de afiliados consta de una comunidad diversa de creadores, incluidos padres, entrenadores del sueño y consultores, todos los cuales operan mediante un acuerdo de afiliado a cambio de productos complementarios. Desde que implementó su programa, la marca ha creado un programa de influencers eficiente y generador de ingresos. Con más de 300 creadores activos, la mitad publica y gana comisiones mensuales de manera constante. Los códigos de descuento de influencers por sí solos han generado ventas de siete cifras, lo que demuestra el éxito de este programa de influencers que genera ingresos.
Marcas de DTC destacadas como Parade, Coterie y MVMT también han adoptado programas internos de afiliados y creadores, que ofrecen incentivos transparentes basados en el desempeño para atraer socios de primer nivel. Esta estrategia rentable permite a las marcas llegar a nichos demográficos e involucrar a las comunidades, al tiempo que recompensa a los socios que comparten su pasión. Ya sean impulsadas por comisiones o alineadas con valores, estas asociaciones crean un escenario en el que todos ganan, impulsando a la marca y al socio hacia adelante.
Antes de que te vayas
El marketing para creadores cambiará de rumbo en 2024. Los aficionados se están convirtiendo en profesionales, mientras que la autenticidad triunfa sobre la perfección. Las marcas adoptan campañas dirigidas por creadores para lograr un compromiso genuino, reconociendo el poder de las asociaciones a largo plazo. También vemos una doble tendencia: las marcas crean equipos de creadores internos y al mismo tiempo potencian los programas de embajadores y afiliados. Mantenerse a la vanguardia de estas tendencias es crucial para prosperar en el panorama del marketing de creadores en constante evolución en 2024.