Crear una empresa es el sueño de muchas personas, pero invertir una cantidad considerable de dinero puede resultar desalentador. Sin embargo, iniciar un negocio con poco o nada de dinero es posible con la mentalidad y el enfoque adecuados. Dado que marzo es el Mes de la Mujer, entrevisté a la famosa publicista y empresaria Cathy Cárdenas y le pregunté cómo puso en marcha tres negocios de éxito con poco o nada de dinero.
Cree un negocio orientado a los servicios
En primer lugar, los negocios orientados a los servicios son estupendos si dispone de poco dinero para poner en marcha un negocio. El coste de puesta en marcha de un negocio de servicios es bajo y, a veces, el único empleado que necesita es usted. Además, antes de poner en marcha cualquier negocio, tiene que investigar y analizar la demanda del mercado de su producto o servicio, al tiempo que considera cómo puede ayudar su negocio a la gente. Los negocios que ayudan a la gente de alguna manera tienen mucho más éxito que los que no lo hacen.
Cree un plan de negocio
En segundo lugar, necesita crear un plan de negocio. «Incluso cuando se inicia un pequeño negocio, tener un plan le ayudará a mantenerse centrado y organizado. Su plan de negocio debe incluir sus objetivos, mercado objetivo, estrategias de marketing y proyecciones financieras. Puede utilizar recursos en línea como la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) o SCORE para crear un plan de negocio completo».
Aproveche su red
En tercer lugar, debe aprovechar su red: póngase en contacto con amigos, familiares y colegas que puedan ayudarle con su negocio. «Con mi primer negocio, sabía que tenía una gran idea y que necesitaba una página web, así que acudí a un amigo que hacía páginas web y le dije: «Escucha, no tengo dinero, pero tengo esta gran idea. ¿Podemos pensar en algo en lo que yo pueda darte un pequeño depósito y luego pensar en algo cada mes?«. Me dijo: «Absolutamente», y le encantó mi idea de negocio». Hable con la gente y cuéntele lo que está haciendo para ver quién está dispuesto a ayudarle y apoyarle. Se sorprenderá de cuánta gente se unirá a usted si tiene una gran idea».
Trueque de servicios o habilidades
En cuarto lugar, si necesita más fondos para pagar los servicios o productos que necesita su empresa, el trueque le permite adquirir los servicios o productos que necesita sin gastar dinero en efectivo. Ejemplo: «No soy diseñadora gráfica y necesitaba ayuda para diseñar un logotipo, así que cambié hacer el trabajo de relaciones públicas por ayuda con el diseño. Ambos salimos ganando».
Empiece por lo pequeño
En quinto lugar, empiece poco a poco: «El problema es que mucha gente cree que tiene que ir a lo grande desde el principio. Para mí, ése es uno de los mayores errores financieros que se pueden cometer al iniciar un negocio. No necesita lo más caro. Si es una buena idea, funcionará. Con Cathy Cardenas PR, gasté muy poco dinero cuando empecé y, 12 años después, soy una de las mejores relaciones públicas del país. No necesitaba una oficina lujosa ni mucho dinero para crear una empresa de éxito. Sólo necesitaba cumplir mis promesas y trabajar duro para conseguir publicidad para mis clientes. Me esforcé en establecer relaciones sólidas con la gente y en escucharles de verdad. Son cosas que el dinero no puede comprar».
Pasión y una fuerte ética de trabajo
Sexto: «Una fuerte autoestima y el deseo de trabajar duro es una de las razones por las que mis negocios han tenido éxito. Otra persona puede tener mucho dinero, pero nunca ha tenido tanta pasión y deseo de trabajar tan duro como yo. Una persona con pasión y una fuerte ética de trabajo siempre ganará a alguien que sólo tenga dinero. La gente siente la energía de los demás. Cuando crees en ti mismo y en tu negocio, los demás lo sienten y quieren trabajar contigo. El dinero no puede comprar eso».
Considere la financiación alternativa
En séptimo lugar, debe considerar opciones de financiación alternativas. «En lugar de confiar en las fuentes de financiación tradicionales, como los préstamos bancarios, puede considerar plataformas de crowdfunding como Kickstarter, Start Engine o GoFundMe. También puede explorar subvenciones y préstamos de agencias gubernamentales, organizaciones sin ánimo de lucro y fundaciones privadas».
Por último, sea ingenioso y flexible. «Empezar un negocio de éxito con poco o nada de dinero requiere trabajo duro, una mentalidad positiva, creatividad y voluntad de adaptarse a las circunstancias cambiantes. Recuerde que todos los empresarios de éxito empezaron a pequeña escala y se enfrentaron a retos en el camino. Nunca deje que unos cuantos contratiempos le impidan cumplir su sueño».
