LinkedIn ofrece muchísimas oportunidades para coaches, siempre y cuando te lo tomes con intención. Pero eso no significa pasar horas navegando y comentando publicaciones al azar. Entrar a LinkedIn sin un plan significa perder tiempo en línea y no obtener ninguna oportunidad de venta. Coaches con la mitad de tu experiencia programan llamadas de descubrimiento a diario con un sistema que realmente funciona.
Algunos coaches usan LinkedIn como una plataforma social. Publican cuando se inspiran, interactúan cuando se aburren y esperan que algo les perdure. Pero LinkedIn no es Facebook. Es una máquina de generación de leads disfrazada de red social.
Los coaches que ganan entienden esta diferencia. Gestionan su presencia en LinkedIn como un sistema de negocios, no como un pasatiempo. Y consiguen clientes mientras tú aún perfeccionas tu sección «Acerca de» .
Domine la eficiencia de LinkedIn sin sacrificar su negocio de coaching
Haz que tu contenido sea repetible
Los coaches inteligentes nunca empiezan desde cero. Cuando consigas una publicación que impacte, anótala. Esa publicación puede convertirse en la base de tu calendario de contenido. Extrae el mensaje principal y reformúlalo en cinco formatos diferentes. Tu publicación innovadora sobre el síndrome del impostor se convierte en un carrusel, un guion de video, una encuesta, un artículo y la historia de un cliente. Puedes volver a publicarla un mes después con un gancho diferente y tres meses después con la misma publicación.
Crea tu banco de contenido ahora para que publicar sea fácil en el futuro. Crea plantillas para transformaciones de clientes, objeciones comunes, perspectivas del sector e historias personales. El lunes, seleccionarás marcos de trabajo probados y añadirás las perspectivas de la semana. Solo necesitarás 20 minutos de creación.
Concéntrese en los compradores, no en los amigos
Aquí es donde la mayoría de los coaches pierden su tiempo en LinkedIn: interactuando con otros coaches. No estás en LinkedIn para impresionarlos. Estás aquí para conectar con clientes potenciales que necesitan lo que vendes. Cada comentario, cada mensaje directo, cada interacción debería acercarte a una conversación de ventas.
Identifica diez clientes ideales cada semana y concéntrate en aquellos que son activos en LinkedIn. Estudia sus publicaciones, comprende sus desafíos e interactúa con contenido relevante. Cuando publiquen sobre dificultades de liderazgo, comparte un marco fundamental para tu trabajo. Cuando celebren sus logros, conéctalos con posibilidades más grandes. Tus comentarios se convierten en mini sesiones de coaching que muestran tu experiencia. Lo notarán. Siempre lo hacen. Dedica 30 minutos semanales a LinkedIn. Importa.
Programe como un CEO
Programa tus publicaciones para un momento en el que sepas que puedes estar en LinkedIn. Interrumpir tu rutina matutina o las llamadas a clientes no es la idea. Tiene que funcionar para ti. Pero establece la misma hora de publicación cada vez que publiques, para que tu red sepa cuándo prestarles atención.
Regístrate en LinkedIn antes de publicar. Publica tus comentarios en las publicaciones de otros para fomentar la reciprocidad. Interactúa con las primeras personas que comenten en las tuyas. Para obtener comentarios, comparte. La primera hora de tu publicación indica al algoritmo su repercusión. Esto determina si se impulsa más. Si publicas tres veces por semana, 15 minutos antes de cada publicación equivalen a 45 minutos semanales. Puedes lograrlo.
Convierta los seguimientos en ingresos
Tus contactos más prometedores están en tus mensajes directos. Todos los coaches hablan de hacer seguimiento, pero pocos lo hacen. Ese visitante de tu perfil del mes pasado, que dirige una startup tecnológica, sigue lidiando con el mismo desafío de liderazgo. El director de RR. HH. al que le gustó tu publicación sobre el compromiso de los empleados sigue buscando soluciones. Simplemente envía mensajes. Inicia una conversación. Interactúa como si le estuvieras escribiendo a un amigo.
Crea un sistema de seguimiento sencillo. Lunes: contacta a quienes visitaron tu perfil la semana pasada. Miércoles: envía mensajes a quienes hayan interactuado significativamente con tu contenido. Viernes: contacta con los clientes potenciales del mes anterior. Personal, valioso y sistemático. 25 minutos a la semana son factibles cuando dominas este sistema. Establece un pomodoro y dedica tiempo a los mensajes, o dedica unos minutos ocasionales mientras esperas en la fila.
Aproveche el efecto compuesto de la reutilización
Puedes crecer en otras plataformas si usas tu contenido de LinkedIn más eficaz como guía. Quizás tu artículo de LinkedIn se convierta en un boletín informativo. Tu publicación más popular de LinkedIn se convierta en un hilo de Twitter. La historia de éxito de tu cliente se convierta en un reel de Instagram.
Cada plataforma alimenta a las demás, y tus dos horas de trabajo en LinkedIn generan el equivalente a una semana de contenido en todas partes. Trabaja una vez y benefíciate repetidamente. Preséntate dondequiera que estén tus clientes ideales.
Construye tu imperio en LinkedIn con solo dos horas dedicadas a la semana
Reserva dos horas de tu semana ahora mismo, divídelas en bloques que te convengan. Protégelas como sesiones con clientes. Porque son sesiones con clientes. Sesiones con futuros clientes. Crea contenido por lotes con plantillas probadas, interactúa exclusivamente con compradores potenciales, programa publicaciones consistentes, no perfectas, haz un seguimiento sistemático de tus clientes potenciales y reutiliza el contenido exitoso en todos los formatos.
La mayoría de los coaches le dan demasiadas vueltas a LinkedIn, mientras que los más ocupados lo sistematizan. Pon en práctica estos pasos y, en un mes, tendrás una máquina que funciona sola. Deja de jugar y empieza a actuar con inteligencia.
Aprenda a escribir un perfil de LinkedIn que atraiga clientes de coaching.
