No necesitas publicar selfies o compartir tus dificultades personales para triunfar en LinkedIn. El algoritmo de LinkedIn recompensa el valor, no la vulnerabilidad, a pesar del estado actual de tu feed de LinkedIn. Los introvertidos consiguen seguidores masivos centrándose en marcos de trabajo, métodos y resultados sin el exceso de información emocional que hace que la mayoría de los profesionales se acobarden. Tu experiencia gana a la historia de tu vida. Tú pones las reglas.
Cuadrupliqué mis seguidores de LinkedIn en 2024 sin compartir historias de llorar en mi coche. Ni fotos de desayunos. Nada de «aquí estoy yo tocando fondo». Sólo información valiosa que hizo que mis clientes ideales empezaran a leerme y confiaran en mí como su guía.
A los seguidores adecuados les interesan tus ideas, no tu lucha emocional. Sáltate las historias demasiado personales que hacen que todo el mundo se acobarde y ofrece a tus seguidores de LinkedIn ideas que puedan poner en práctica hoy mismo. Haz que se paren a pensar. A continuación te explicamos cómo.
Haz que tu experiencia sea la protagonista de tus posts, no tus trapos sucios
- Documenta tus métodos
Tu cerebro contiene procesos mentales que utilizas sin pensar. La forma de abordar los problemas de los clientes. Las preguntas que haces en las llamadas de descubrimiento. El proceso que sigues al crear estrategias. Anótalos y conviértelos en contenido. Cuando documentas tu método para resolver un problema de 50.000 dólares, tu post se convierte en una clase magistral. Divide tu método en pasos numerados. Nombra cada fase. Explica por qué haces las cosas en ese orden. Tu público quiere el plano.
Lleva un cuaderno durante el trabajo con el cliente. Capta el momento exacto en que detectas un patrón. Anota las preguntas concretas que te permiten lograr avances. Estas anotaciones te posicionan como experto. Tus métodos importan más que tu rutina matutina. Tu experiencia documentada demuestra que has hecho el trabajo. Escribe sobre la pregunta de diagnóstico que ahorra seis meses a los clientes. Comparte la plantilla de hoja de cálculo que detecta costes ocultos. Proporciónales herramientas que utilizarán mañana.
- Transforma las victorias en estudios
Las transformaciones de tus clientes demuestran tu experiencia. Céntrate en el problema al que se enfrentaban, la solución que aplicaste y los resultados concretos obtenidos. Incluye los cambios exactos que realizaste. Comparte los resultados de las pruebas A/B. Desglosa la psicología que explica por qué funcionó. Añade la plantilla de correo electrónico que cerró los tratos. Menciona las tres preguntas que revelaron el problema principal. Posiciónate como alguien que ofrece resultados.
Si taparas tu nombre en tus publicaciones, ¿la gente seguiría sabiendo que eres tú? Combina tu personalidad con las cifras. Tu público quiere pruebas además de emociones. Ofréceles datos concretos. Aumento de ingresos, tiempo ahorrado, problemas resueltos. Deja que tu trabajo hable más alto que la historia de tu vida. Comparte el cálculo que demostró el retorno de la inversión. Incluye el calendario que mantuvo los proyectos en el buen camino. Tu enfoque sistemático genera confianza. No subestimes tu magia.
- Integra los conocimientos en sistemas
Todos los expertos tienen enfoques propios desarrollados a través de la experiencia. Un proceso de cinco pasos para escalar operaciones o una herramienta de diagnóstico para identificar «cuellos de botella» en el crecimiento. Ponles nombre: el método SCALE, la matriz de diagnóstico del crecimiento, el marco de aceleración de ingresos. Cuando le das un nombre a tu propiedad intelectual, la gente lo recuerda y hace referencia a él.
Crea representaciones visuales de tus marcos. Diagramas sencillos que expliquen conceptos complejos. Diagramas de flujo que guíen la toma de decisiones. Plantillas que la gente pueda capturar, guardar y aplicar inmediatamente. Incluye los casos extremos. Añade pasos para la resolución de problemas. Explica qué hacer cuando falle el enfoque estándar. Haz que tus activos digitales aumenten su influencia.
- Responde a las preguntas más candentes
En tu bandeja de entrada encontrarás ideas de contenido que esperan ser compartidas. Las preguntas que los clientes hacen repetidamente. Los conceptos erróneos que corriges a diario. Convierte cada pregunta en una respuesta exhaustiva que demuestre profundidad. Ve más allá de las explicaciones superficiales para revelar matices que sólo la experiencia enseña. Esa pregunta sobre precios que has respondido cincuenta veces se convierte en la guía definitiva que necesita tu sector.
Lo que para ti es obvio, para otra persona es innovador. Y eso incluye a tus seguidores de LinkedIn. Explicarás información compleja en respuestas exhaustivas que suponen un gran avance para otras personas. Esto te posiciona como alguien que ha considerado todos los ángulos. Te marcarán como favorito y volverán cuando necesiten la solución. No hace falta una historia triste.
- Desafía las convenciones rotas
Tu experiencia te enseñó qué «mejores prácticas» hacen perder el tiempo. Señálalas. Cuando todo el mundo pregona publicar a diario, explica por qué tres publicaciones semanales de calidad producen mejores resultados. Cuando la multitud persigue las métricas de vanidad, demuestra por qué la calidad del compromiso supera a la cantidad. Respalda tu postura con pruebas de tu trabajo. Tus opiniones contrarias demuestran un pensamiento independiente que no se puede fingir ni provocar. Comparte la prueba que demuestra tu punto de vista. Incluye métricas que respalden tu postura.
Elige las batallas que importan a tu audiencia. Desafía los consejos que les hacen perder tiempo o dinero. Incluye situaciones concretas en las que falle la sabiduría convencional. Comparte el enfoque alternativo que ha probado. Explica los pasos que otros pasan por alto. Tu voluntad de ir en contra de la opinión popular genera confianza entre las personas cansadas de la sabiduría reciclada. Te siguen porque dices lo que otros no dicen. Dales permiso para ignorar los malos consejos.
Evita la trampa de la vulnerabilidad: sé valioso y memorable en LinkedIn
Tu presencia en LinkedIn se fortalece cuando te centras en servir a los demás. Crea contenidos que muestren tu forma de pensar, desglosen ideas complejas y resuelvan problemas concretos a los que se enfrenta tu audiencia.
Los clientes de tus sueños quieren soluciones a sus problemas. Siguen a las personas que ofrecen constantemente ideas, no a las que ofrecen constantemente dramas personales. Tus marcos, métodos y resultados crean la autoridad que los atrae. Deja que los demás persigan likes con falsa vulnerabilidad mientras tú construyes seguidores a través del valor real.