Emprender es emocionante, pero también puede ser un desafío. Veo que muchos emprendedores cometen errores comunes que perjudican sus posibilidades de éxito.
Ya sea depender demasiado de una sola fuente de ingresos, fijar precios incorrectos, gastar dinero en cosas inapropiadas o no delegar tareas, estos errores pueden tener graves consecuencias. La buena noticia es que puedes evitarlos con el enfoque adecuado.
Al principio de mi trayectoria empresarial, estaba lleno de entusiasmo, pero pronto me di cuenta de que la ilusión por sí sola no bastaba para alcanzar el éxito. Cometí algunos de estos mismos errores, y aunque fueron lecciones difíciles, me ayudaron a crecer. Al compartir estas ideas, espero ayudar a otros a evitar los obstáculos que yo y muchos otros emprendedores hemos encontrado.
1. Depender de una sola fuente de ingresos
Muchos nuevos empresarios dependen demasiado de un solo producto o servicio. Esto puede ser arriesgado, ya que si esa fuente de ingresos se agota, el negocio podría verse en dificultades. Durante la pandemia de COVID-19, muchos negocios que solo generaban ingresos con las ventas presenciales tuvieron dificultades para sobrevivir.
En cambio, generar múltiples fuentes de ingresos, como ventas en línea, servicios de suscripción o productos digitales, puede estabilizar un negocio. Un buen ejemplo es el de la industria alimentaria. Los restaurantes que empezaron a ofrecer comida para llevar, entrega a domicilio y ventas en línea lograron no solo sobrevivir, sino prosperar, continuando con muchas de estas prácticas tras el fin de los confinamientos.
Cuando fundé mi primera agencia de contratación, dependía exclusivamente de las colocaciones temporales, lo que significaba que cada mes tenía que realizar colocaciones o la empresa no sería rentable. Era agotador e impredecible.
Me di cuenta de que necesitaba generar más fuentes de ingresos. Eso me llevó a lanzar negocios más pequeños y autónomos. Requerían menos tiempo y capital, pero me permitieron diversificarme y evitar depender únicamente de una sola fuente de ingresos. Este cambio no solo estabilizó mis ingresos, sino que también me ayudó a forjar relaciones duraderas con los clientes y a ofrecerles más valor a lo largo de sus carreras.
2. Precios
Establecer el precio correcto es fundamental. Un precio demasiado bajo puede hacer que su negocio parezca barato y poco rentable, mientras que un precio demasiado alto podría ahuyentar a los clientes.
La mejor manera de evitar este error es investigar el mercado y comprender cuánto están dispuestos a pagar los clientes. Ofrecer diferentes opciones de precios, como paquetes o combos, también puede ayudar a atraer más clientes. Los estudios demuestran que ofrecer a los clientes la posibilidad de elegir entre diferentes opciones de precios puede hacer que una opción parezca más atractiva .
Durante el primer año tras el lanzamiento de mi empresa de redacción de currículums, alcanzamos la capacidad máxima de pedidos. En aquel momento, cobrábamos 149 dólares por currículum, un precio significativamente inferior al del mercado, que oscilaba entre 5 y 3000 dólares.
A pesar de ser una de las opciones más asequibles disponibles, claramente habíamos encontrado demanda. El siguiente paso obvio era aumentar nuestros precios e introducir servicios adicionales adaptados a las necesidades de nuestros compradores.
3. Gastar en cosas equivocadas
Los nuevos emprendedores suelen gastar dinero en cosas que no contribuyen al crecimiento del negocio, en lugar de centrarse en inversiones que aporten valor real. Una forma inteligente de gestionar el gasto es centrarse en estrategias asequibles que den resultados, como usar las redes sociales y el marketing de contenidos en lugar de anuncios costosos. Puedes alcanzar el éxito construyendo una sólida presencia online. Te recomiendo revisar tu presupuesto periódicamente para evitar gastos innecesarios.
Al principio, me di cuenta de que gastaba demasiado en la marca antes de validar la rentabilidad. Adquirí una oficina, hice reformas, decoré y compré muebles, todo antes de generar ingresos estables.
En seis meses, tuve que liquidarlo todo y perdí dinero con el equipo que no pude revender. Esa experiencia me enseñó una lección dura pero importante: nunca te centres en el espacio de oficina ni incurras en gastos importantes hasta que el negocio sea rentable.
4. No delegar tareas
Muchos emprendedores primerizos intentan hacerlo todo ellos mismos. Pero si bien puede requerir más trabajo al principio, delegar tareas como contabilidad o marketing en miembros del equipo o en ayuda externa les permite dedicar tiempo a decisiones más importantes.
No siempre es necesario contratar empleados a tiempo completo para delegar. Muchas empresas tienen éxito trabajando con freelancers o utilizando herramientas que automatizan tareas, como programar publicaciones en redes sociales o gestionar solicitudes de atención al cliente. Aprender a delegar eficazmente puede mejorar significativamente la productividad y la eficiencia.
En mi primera empresa, intentaba gestionarlo todo yo solo, desde la comunicación con los clientes hasta el trabajo administrativo. A medida que aumentaba la carga de trabajo, empecé a sobrepasarme y a cometer errores evitables por agotamiento.
Con el tiempo, me di cuenta de que mi reticencia a delegar estaba frenando el crecimiento de mi negocio. Una vez que empecé a confiar responsabilidades a mi equipo, la productividad mejoró y también tuve más tiempo para centrarme en el crecimiento estratégico.
Cómo pueden ayudar la tecnología y la IA
La tecnología puede ayudar a los emprendedores a acelerar el crecimiento de sus negocios. Las herramientas que utilizan inteligencia artificial (IA) pueden analizar el comportamiento de los clientes, lo que ayuda a los empresarios a tomar mejores decisiones. La automatización puede reducir la cantidad de trabajo manual necesario, impulsando la productividad y mejorando las relaciones con los clientes. Por ejemplo, los chatbots con IA pueden responder a las preguntas de los clientes en cualquier momento del día, lo que ofrece a las pequeñas empresas una forma de competir con las más grandes.
Las herramientas de IA también pueden ayudar con el marketing. Al analizar tendencias y optimizar campañas, estas herramientas pueden ayudar a los empresarios a administrar sus presupuestos de marketing de forma inteligente y obtener mejores resultados. Además, el análisis basado en IA puede identificar posibles problemas de forma temprana, ayudando a las empresas a tomar decisiones proactivas.
Reflexiones finales: Mantenerse flexible
Emprender es una tarea difícil, pero evitar estos errores comunes puede aumentar tus posibilidades de éxito. Al diversificar tus ingresos, fijar precios con prudencia, gastar con inteligencia, delegar y usar la tecnología, los emprendedores pueden construir negocios sólidos.
La clave es ser flexible, seguir aprendiendo y enfocarse en lo que genera resultados reales. Se cometen errores, pero con preparación y la mentalidad adecuada, pueden convertirse en oportunidades para crecer. Estar abierto al cambio y adoptar nuevas estrategias puede sentar las bases del éxito a largo plazo.
