Esta semana, Alo Yoga ha presentado a Kylie Jenner como la imagen de su última campaña global, incorporando a una de las personalidades más reconocibles del mundo a una empresa cuyas ambiciones van mucho más allá de la ropa deportiva.
La campaña , que se lanza el 13 de agosto junto con una nueva combinación de colores Pink Marshmallow , fue fotografiada en Los Ángeles por Mert & Marcus y muestra a Jenner luciendo prendas como el sujetador Alosoft Intuition y los pantalones capri de talle alto Intuition de Alo.
La colaboración con celebridades no es nada nuevo para Alo, ni tampoco para la ropa deportiva. La propia Jenner lleva años luciendo la marca. Lo que resulta más revelador, quizás, es lo que Alo ha decidido promocionar en torno a la estrella.
Esta no es una campaña centrada en mejorar la forma física, la velocidad o la fuerza. En cambio, Alo integra a Jenner en los rituales cotidianos que cada vez más desea que la marca represente. Y esto tiene sentido comercial, ya que el bienestar ha trascendido el ejercicio físico e incluye ahora los viajes, la belleza, la hostelería y la forma en que los consumidores eligen disfrutar de su tiempo libre.
Según el Global Wellness Institute , la economía mundial del bienestar alcanzó los 6,8 billones de dólares en 2024, lo que representa el 6,12 % del PIB mundial, y se prevé que llegue a casi 9,8 billones de dólares en 2029. La marca ha sido especialmente ambiciosa a la hora de captar su parte de ese gasto y, cada vez más, la ropa es solo una parte de su propuesta.
Para los minoristas, la oportunidad ya no se limita a la venta de productos relacionados con el ejercicio. El bienestar influye cada vez más en las elecciones de los consumidores para su vestimenta diaria, sus viajes y sus actividades sociales.
Del yoga a un negocio de estilo de vida mucho más grande
Fundada en Los Ángeles en 2007, Alo comenzó con el yoga como eje central de su propuesta. Casi dos décadas después, opera más de 150 tiendas en todo el mundo y se ha expandido al calzado, el cuidado de la piel y las experiencias de bienestar, además de su negocio principal de ropa. Su crecimiento también ha atraído una considerable atención financiera.
Alo sigue siendo una empresa privada, lo que dificulta la verificación de algunas de las estimaciones de ingresos más optimistas que circulan sobre la compañía. Lo que sí está más claro es la magnitud del interés de los inversores. Según Reuters, sus propietarios exploraron la posibilidad de inversión externa en 2023, con una valoración potencial de alrededor de 10.000 millones de dólares.
Este verano, su decisión de vender Bella+Canvas, el negocio mayorista de camisetas que formaba parte de Color Image Apparel junto con Alo, ha reavivado las especulaciones sobre una posible venta o una oferta pública.
Lo interesante de su crecimiento es cómo ha ampliado deliberadamente la definición de lo que puede abarcar una marca de ropa deportiva.
Los leggings siguen siendo importantes, pero existe una incómoda realidad en la ropa deportiva: una estética exitosa se propaga con extrema rapidez. Desde las marcas propias de Target y Primark hasta competidores consolidados del sector del fitness, las versiones de las paletas de colores neutros, los conjuntos a juego y el estilo urbano característico de Alo llegan al mercado con sorprendente rapidez y a precios considerablemente más bajos. Por lo tanto, Alo tiene que mantenerse en constante movimiento, literalmente. El calzado, la belleza, el fitness, las tiendas experienciales y las activaciones de hostelería de este verano hacen que sea más difícil definir el negocio simplemente por lo que se exhibe en las perchas.
Y este verano, Alo ha llevado esa idea mucho más allá.
Cuando el hotel se convierte en escaparate
Este verano en Europa, Alo no se limitó a vestir a las celebridades y esperar a que les tomaran las fotos.
Se organizaron sesiones de yoga en el muelle del Hôtel Martinez (un lugar destacado en la próxima y muy esperada serie White Lotus) y un exclusivo Alo Wellness Club a bordo de un superyate, con clases de Pilates con reformer, entrenamiento EMS, terapia intravenosa, drenaje linfático y tratamientos quiroprácticos. Una lancha auxiliar con la marca Alo transportaba a los invitados al yate.
Durante su temporada de verano europea, esa estrategia experiencial se ha extendido desde Cannes y el Gran Premio de Mónaco hasta destinos turísticos como Saint-Tropez y Bodrum, además de un centro de bienestar para creadores en Londres.
Una marca que busca ser reconocida como parte de un estilo de vida obtiene un beneficio muy diferente al presentarse en Cannes, Mónaco o un balneario mediterráneo que al simplemente abrir otra tienda. El producto se presenta en el entorno en el que Alo desea que los consumidores se imaginen usándolo.
Además, sitúa a la empresa junto a la hostelería de lujo, en lugar de únicamente junto a otras marcas de ropa deportiva.
Este posicionamiento cobra cada vez más valor a medida que el gasto en bienestar se extiende al ámbito de los viajes y las experiencias. El Instituto Global del Bienestar afirma que la economía del bienestar se ha duplicado desde 2013 y ha crecido de forma constante a un ritmo superior al del PIB mundial. Europa, Norteamérica y Oriente Medio y el Norte de África se encuentran entre las regiones de mayor crecimiento en los últimos cinco años.
La estrategia internacional de Alo parece estar cada vez más diseñada en torno a ese consumidor, en lugar de centrarse simplemente en mercados geográficos sin explotar.
La consejera delegada internacional, Benedetta Petruzzo (nombrada en enero de 2026), ha descrito un enfoque centrado en mercados y ubicaciones que conectan con la comunidad de Alo, con planes de expansión adicionales en Europa y China a medida que la empresa amplía su presencia más allá de su histórica concentración en Estados Unidos.
La fama sigue funcionando, pero el contexto importa más.
Alo Yoga. Fotografía: Forbes USA.
Lo que nos lleva de nuevo a Kylie Jenner.
El ecosistema de las celebridades ha sido fundamental para el ascenso de Alo. Sus prendas han sido lucidas públicamente por figuras como Taylor Swift, Hailey Bieber y Bella Hadid, lo que le ha brindado a la marca visibilidad cultural sin depender únicamente de la publicidad convencional.
Y los consumidores se han familiarizado enormemente con la mecánica: una persona famosa usa el producto, aparecen fotografías, las redes sociales reaccionan y se agota otro color de edición limitada.
La campaña de Jenner intenta dar un poco más de sustancia a esa familiaridad, centrándose en las rutinas que hay detrás de la imagen pública.
“Kylie forma parte de la comunidad de Alo desde hace años, y siempre hemos admirado su singular seguridad en sí misma e individualidad”, afirma Summer Nacewicz, vicepresidenta ejecutiva de Marketing y Creatividad de Alo.
Según explica, la campaña pretende revelar «una faceta de Kylie más allá de su imagen pública» a través de los momentos cotidianos en los que reconecta consigo misma.
El bienestar funciona especialmente bien como propuesta comercial porque no se trata necesariamente de una compra ocasional ni de una sola categoría. Si un cliente empieza a considerar una marca como parte de su estilo de vida, en lugar de simplemente como la ropa que usa para hacer ejercicio, la relación potencial se amplía considerablemente, y Alo claramente ve margen para seguir expandiéndola.
La campaña con Jenner le brinda a Alo un reenfoque oportuno y una visibilidad considerable. Pero la atención de las celebridades es efímera. El mayor valor reside en el ecosistema que Alo ha construido alrededor de su cliente y en ofrecerle razones para permanecer fiel a la marca mucho después de que la campaña haya terminado.
*Este tema es original de Forbes.com.
