Trade Republic quiere que invertir deje de ser cosa de unos pocos. Con una oferta que combina ahorro e inversión desde una sola app, la fintech alemana —ya con IBAN español y Bizum— busca simplificar las finanzas personales y eliminar las comisiones. Pablo López, country manager en España, explica cómo están democratizando el acceso a productos antes exclusivos, como los mercados privados, y fomentando la educación financiera desde la práctica. En esta entrevista, detalla la estrategia de Trade Republic para consolidarse como una alternativa bancaria completa.
¿Cómo están facilitando que personas sin experiencia en inversión puedan dar sus primeros pasos de forma sencilla y con confianza?
En Trade Republic hemos eliminado las barreras que históricamente hacían que invertir pareciera algo complejo o reservado a unos pocos. Desde 1 €, cualquier persona puede empezar a construir su futuro financiero con productos sencillos, de manera automatizada, con las comisiones más bajas y 100% desde el móvil. A día de hoy contamos con la oferta más completa de productos financieros en España: cuenta remunerada al 100% del BCE (ahora al 2.02% TAE), acciones, ETFs, fondos de inversión, bonos, private equity / mercados privados, criptomonedas y derivados. Todo esto sin comisiones de custodia, sin suscripción y con condiciones iguales siempre, seas actual o nuevo cliente.
Hoy muchos clientes buscan seguridad y rentabilidad sin complicaciones. ¿Cómo equilibran el producto de ahorro con la inversión para atraer a ambos perfiles?
Hoy el cliente busca seguridad, pero también rentabilidad. Por eso en Trade Republic ofrecemos ambas cosas: una cuenta remunerada que paga el tipo del BCE completo –actualmente un 2.02 %– y la posibilidad de invertir ese mismo dinero en ETFs, fondos o Private Markets. El cliente decide cuándo ahorrar y cuándo invertir, sin comisiones ocultas ni condiciones. Habitualmente vemos que el cliente español, suele inclinarse por el ahorro remunerado, sin embargo, poco a poco vemos como el interés por la inversión a largo plazo sube en España.
¿Qué papel juega la educación financiera en su estrategia y cómo la integran en la experiencia de usuario de la app?
Creemos que la educación financiera no debe ser un curso, sino una experiencia. La mejor forma de aprender es haciendo. Por eso la incorporamos directamente en la app: avisos de riesgo antes de invertir, tests de idoneidad y contenido pedagógico que explica cada producto con claridad. Nuestro objetivo no es que las personas inviertan más, sino que inviertan mejor.
Queremos que cada persona pueda construir patrimonio desde 1 euro
En un entorno donde los bancos tradicionales ofrecen productos de ahorro e inversión, ¿cómo se diferencia Trade Republic como “banco sencillo y fácil de usar”?
Mientras la banca tradicional sigue centrada en productos caros y poco transparentes, nosotros nacimos con una idea simple: hacer el dinero más justo y que trabaje para ti. Pagamos el 100% del tipo del BCE por los ahorros, eliminamos las comisiones de custodia y ofrecemos inversión desde 1 €. En resumen, somos un banco sencillo y digital que trabaja para el cliente, no al revés.
¿Qué impacto esperan que tenga la integración de Bizum y la posibilidad de contar con un IBAN español en la confianza y uso de la plataforma por parte de los clientes?
Contar con IBAN español y Bizum cambia la relación de confianza con nuestros clientes. Significa que somos un banco plenamente operativo en España, que simplifica su día a día –desde domiciliar la nómina hasta pagar con Bizum–. Y, sobre todo, elimina cualquier fricción con transferencias o declaraciones fiscales. Es un paso más para convertirnos en la alternativa bancaria completa.
¿Cuál ha sido la lógica detrás del lanzamiento de productos como IBAN/Bizum y ahora Private Markets o la Cuenta Infantil? ¿Qué buscan cubrir en el mercado español con esta evolución?
Nuestra estrategia sigue una lógica muy clara: dar a los ciudadanos las herramientas para construir patrimonio a largo plazo. El IBAN y Bizum acercan el día a día; los Private Markets abren la puerta a activos antes exclusivos de grandes fortunas; y la Cuenta Infantil ayudará a inculcar hábitos de ahorro desde pequeños. Queremos acompañar a cada persona en todas las etapas de su vida financiera.
La entrada en Private Markets suele estar restringida a grandes patrimonios. ¿Cómo logra Trade Republic democratizar este tipo de producto para el inversor minorista español?
Hasta ahora, los fondos de Private Equity estaban reservados a patrimonios altos. Hoy, gracias al marco europeo ELTIF 2.0, cualquier persona puede invertir desde 1 € en los mismos fondos gestionados por Apollo o EQT, con una rentabilidad objetivo del 12%. Democratizar este acceso significa que ya no hace falta ser millonario para invertir como uno.
¿Cuáles son los siguientes pasos estratégicos de Trade Republic en España para consolidarse como una alternativa bancaria completa?
Nuestro objetivo es claro: convertirnos en la plataforma principal para crear riqueza en España. Ya no somos solo un bróker: somos un banco europeo con IBAN español, Bizum, tarjeta, fondos de inversión, planes de inversión y Private Markets. El siguiente paso es ampliar y mejorar los actuales productos y reforzar la educación financiera para que millones de españoles puedan tomar el control de su futuro financiero.
