Una vez que hayas adquirido una propiedad y estés generando un flujo de caja constante, es posible que empieces a pensar en cómo escalar. Tanto si deseas ampliar tu negocio a operaciones de mayor envergadura como si simplemente deseas atraer a nuevos inversores, la creación de una sólida oferta de inversión es una de las herramientas más importantes de las que puedes disponer. Sirve como presentación profesional en este mundo. Comunica quién eres, cuál es tu negocio y por qué otros deberían unirse a ti.
Una oferta de inversión eficaz se prepara como un discurso e incluye tu plan de negocio junto con detalles que demuestran tu credibilidad. Demuestra que puedes identificar oportunidades, ejecutar un proyecto y obtener resultados. He visto a inversores de éxito utilizar estos métodos para establecer relaciones a largo plazo con inversores y socios que aceptan la visión y la oportunidad.
Empiezar con la historia
Toda buena presentación empieza con una historia convincente. ¿Qué problema estás resolviendo? ¿Hay un barrio desatendido que necesita más locales comerciales u oficinas modernas? ¿Has identificado un inmueble multifamiliar mal gestionado en una ubicación privilegiada? Los inversores quieren entender el negocio y por qué es importante. Explícales por qué ahora puede ser el mejor momento para actuar.
Tu historia marcará la pauta, ya que expondrá la oportunidad y demostrará que te has preparado bien. Asegúrate de resaltar tu conexión con el lugar, tus conocimientos del mercado o cualquier aspecto único que te otorgue una ventaja privilegiada. Cuanto más específica y fundamentada sea tu historia, más creíble y convincente resultará.
Presentar al equipo
A continuación, presenta a quienes están detrás de la operación. Si estás preparando una primera oferta de inversión, puede ser una buena idea contar con un gran socio y profesionales esternos. Podrás aprovechar su éxito para atraer capital.
Incluso si eres nuevo en esto de la inversión, apóyate en tus puntos fuertes. Tal vez hayas suscrito docenas de operaciones, recorrido innumerables propiedades o tengas mentores que te guíen en el proceso. Estas cosas pueden generar confianza. Los inversores quieren saber que te lo tomas en serio y que cuentas con el apoyo necesario para tener éxito.
Desglosar la operación
Una vez que la historia y el equipo estén listos, tendrás que explicar claramente la operación en sí. Esto incluye:
- Precio de adquisición.
Costes de renovación o mejora.
Ingresos por alquiler y gastos de explotación esperados.
Métricas de rentabilidad previstas (por ejemplo, tasa de capitalización, rentabilidad de la tesorería, tasa interna de rentabilidad).
Mantén unas cifras honestas y conservadoras, ya que demostrarás que eres transparente y realista, algo que los inversores apreciarán. Proporciona contexto para tus hipótesis y respáldalas con datos comparativos del mercado, estimaciones de construcción o tendencias demográficas. Define los términos financieros clave según sea necesario, sobre todo si tus inversores no son profesionales del sector.
También debes explicar claramente tu estrategia de salida. ¿Piensas mantenerlo a largo plazo y refinanciarlo, o venderlo en cinco años? ¿Cuál es el plazo previsto para que los inversores reciban las distribuciones y qué rentabilidad deben esperar? Incluye un cuadro resumen o una imagen que lo explique con claridad.
Utilizar un diseño profesional
Incluye tipos de letra legibles, una marca coherente y un diseño fácil de leer para que a los inversores les resulte sencillo revisarlo. Añade elementos visuales como fotos de la propiedad, mapas de ubicación y gráficos financieros. Herramientas como PowerPoint, Canva o incluso un diseñador gráfico pueden ayudarte a darle un aspecto profesional.
Por último, prepárate para incluir materiales adicionales en un apéndice o sala de datos. Por ejemplo, modelos financieros detallados, planos del solar o comparativas de ventas. Algunos inversores pueden querer examinar más detenidamente los detalles antes de tomar una decisión.
Tu oferta de inversión es una herramienta importante a la hora de invertir en inmuebles comerciales. Puede ayudarte a comunicarte con claridad y a generar confianza. Si se hace bien, puede atraer a muchos inversores a su operación. Estarás bien posicionado para atraer el capital y los socios necesarios para hacer crecer tu negocio inmobiliario.
