8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
Pedir el aumento de sueldo que estás convencido de que mereces no es tarea fácil. Todos los jefes quieren pagar lo mínimo imprescindible para mantener al talento que necesita su empresa, y absolutamente todos los empleados quieren ganar más dinero, aunque solo unos pocos, los más hábiles, lo consiguen. En la siguiente fotogalería te damos los trucos necesarios para pertenecer a este segundo grupo, y negociar tu subida de salario con éxito.
8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
1. Concéntrate en lo que te aportará ese aumento
O, lo que es lo mismo: piensa en positivo. No dejes que el miedo o la vergüenza te aparten de lo verdaderamente importante: las razones por las que mereces ese aumento de salario. Recuérdate a ti mismo tu valía, y las habilidades y experiencia que te hacen merecedor de una mayor retribución. Si realmente te convences a ti mismo de que vas a conseguirlo, tu lenguaje corporal te seguirá y te será más fácil convencer a tu gente. En una negociación cualquier tipo de inseguridad o negatividad debe dejarse en el felpudo.
8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
2. Investiga sobre los salarios medios en tu sector y posición para justificar tu petición
Sitios web como Glassdoor, Indeed o PayScale pueden aportarte información muy valiosa. ¿Cuánto cobra de media alguien de tu posición y sector, con unos años de experiencia y una formación similares? Otra buena idea es bucear en páginas de búsqueda de trabajo como InfoJobs, Jobandtalent o incluso LinkedIn para ver qué salario se ofrece en puesto parecidos al tuyo. Acudir a la reunión con todos estos datos sobre la mesa justificará tu petición y te dará credibilidad y seguridad.
8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
3. Aporta cifras exactas sobre tus logros
Nada de “he mejorado la productividad” o “he contribuido a que este producto se venda más” o “he desarrollado un sistema nuevo que optimiza nuestros recursos” a secas. Tu jefe quiere cifras y datos concretos sobre los logros que te hacen merecedor de un aumento. Saca a relucir objetivos que te pusiese y que hayas cumplido: debes hacerle entender que lo vales, y que a la compañía le costaría encontrarte sustituto.
8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
4. Ten claro cuánto vas a pedir
Lo de tener claro que quieres un aumento está muy bien, pero debes tener en la cabeza cifras concretas, que evidentemente luego serán negociadas y discutidas. Ponle un precio justo a tu valía como empleado.
8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
5. Trata de no ser el primero en precisar un salario
En la medida de lo posible es aconsejable que dejes que sea tu jefe quien se pronuncie primero; de lo contrario, puedes estar vendiéndote más barato de lo que podrías conseguir. En cuanto te proponga una cifra concreta, podrás ver por dónde van los tiros y sopesar si hay espacio para presionar un poco para aumentarla. Otro consejo: nunca aceptes un aumento en el momento en que se te proponga, pide unos días para madurar tu decisión.
8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
6. Planifica el momento adecuado para sacar el tema
Esto es sentido común: la cafetería no es lugar para sacar el tema, ni tampoco el pasillo ni en medio de una reunión importante ni una conversación relacionada con el trabajo. Trata de organizar formalmente un encuentro con tu jefe de modo que estéis solos, tranquilos y sin interrupciones para tratar el tema detenidamente. Del mismo modo, hay momentos mejores que otros para proponer un aumento: cuando tu equipo haya resultado exitoso en el lanzamiento de un proyecto, o en una temporada de buenos resultados financieros para la empresa.
8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
7. Practica lo que vas a decir antes del día D
En cualquier negociación de salario hay un momento de exposición por parte del empleado de los motivos que le hacen merecedor del mismo. Y nuestro consejo es que vayas lo más preparado posible, para evitar errores y sonar confiado. El espejo nos vale, aunque lo idóneo es que ensayes frente a algún amigo o familiar para que te den su opinión o incluso te pongan en un aprieto con sus preguntas similar al que puede ponerte tu jefe. Es la mejor forma de ir preparado para contestar a cualquier cosa.
8 secretos de negociación para conseguir el salario que quieres
8. Pase lo que pasa, mantén tu profesionalidad
Negociar un aumento puede ser estresante, así que lo mejor es que dejes las emociones en la puerta para hacerlo lo mejor posible. Pase lo que pase, mantén la calma y sé profesional en todo momento, porque encolerizarte no te llevará a ningún sitio ni te acercará a tu objetivo, sino todo lo contrario. No te compares con tus compañeros de trabajo, ni les hagas quedar mal ante tu jefe, y ante todo evita sonar arrogante en tus peticiones. Todo lo que solicites debe ser siempre desde la mayor humildad.
[td_smart_list_end]