10 frases prohibidas mientras negocias tu salario

El arte de negociar salarios es una habilidad crucial que a todo empleado le conviene desarrollar y mejorar a lo largo de su vida laboral, ya sea a la hora de aceptar un nuevo trabajo o de pedir un aumento en el puesto que ya se ocupa. El dilema que yace bajo toda negociación de salario es simple: tú quieres conseguir tanto dinero como sea posible, y tu empresa quiere pagarte lo mínimo que se pueda. Ello se traduce en una reunión que puede llegar algo ser algo tensa e incómoda, un tira y afloja en el que gana el más hábil. Y para lograr serlo, hay ciertas cosas que nunca, nunca puedes decir. Apúntatelas.

10 frases prohibidas mientras negocias tu salario

1. “¡Lo acepto!” (en la primera oferta)
Recuerda: estamos en una negociación, así que asegúrate de no hacer que termine antes de que empiece.

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2. “¿Esto es todo lo que me ofreces?”
Nunca, jamás, pronuncies esta frase, ni ninguna otra que pueda ofender a tu jefe o la persona con la que estés negociando, incluso si crees que lo que te ofrecen es ridículo. Los negociadores hábiles son capaces de conseguir lo que quieren sin sonar bordes.

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3. “Tengo ofertas de otras empresas mucho más lucrativas”
Aunque sea cierto, no utilices esa carta hasta que no sea absolutamente necesario. Y si no es cierto, evita recurrir a esta táctica: podrías estar disparándote a ti mismo en el pie.

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4. “Esta es mi última oferta”
Frases de este tipo suenan demasiado parecido a una amenaza, y por ello es mejor evitarlas por todos los medios. Además, cierra definitivamente la negociación, y puede que te cierre puertas que seguirían abiertas si fueses más hábil.

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5. “Sé que esto puede sonar un poco agresivo, pero…”
La clave de toda negociación reside en ser flexible y proponer contraofertas cuando lo que te ofrecen no se adecúa a lo que pides. Créenos: no te conviene ponerte agresivo. Lo inteligente es parecer suave como la seda e ir llevándote a la otra persona a tu terreno poco a poco.

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6. “Odio tener que pedir esto, pero…”
Tienes toda la razón: pedir que te paguen más dinero no es lo más fácil de decir del mundo. Pero nunca digas que odias hacerlo; es una muestra de debilidad y una forma terrible de encarar la negociación.

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7. “Me he enterado de que a X le has ofrecido X dinero, y yo trabajo mucho más que él”
Nunca tires de cotilleos y rumores como argumento en tus negociaciones y, sobre todo, jamás te compares con otros; es un medio de todo menos profesional al que solo un mal negociador recurriría. Por supuesto que es bueno, e inteligente, que hagas tus propias averiguaciones sobre salarios, pero es mejor que lo hagas en sitios como PayScale o Glassdoor…no en tu propia oficina.

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8. “Yo valgo mucho más que eso”
Por supuesto que debes hablar del valor que aportas a la empresa; es un punto clave en toda negociación de salario. Pero hay formas de decirlo sin parecer creído o presuntuoso. Los negociadores hábiles son capaces de dejar clara su valía sin sonar presuntuosos.

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9. “Si no me aumentas el salario a X, puedes contar con mi dimisión”
Lo mismo que decíamos antes: suena a amenaza y termina con toda posibilidad de llegar a un acuerdo justo para ambas partes. Evítalo.

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10. “Lo siento”
Una cosa es no mostrarse agresivo y ser flexible, y otra bien distinta parecer un cervatillo asustado que se siente mal por pedir lo que cree que merece de forma educada. Si eres consciente de tu valía como empleado y de lo que aportas a la empresa, no hay razón para pedir perdón si crees que debes cobra más.

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