10 frases prohibidas mientras negocias tu salario
El arte de negociar salarios es una habilidad crucial que a todo empleado le conviene desarrollar y mejorar a lo largo de su vida laboral, ya sea a la hora de aceptar un nuevo trabajo o de pedir un aumento en el puesto que ya se ocupa. El dilema que yace bajo toda negociación de salario es simple: tú quieres conseguir tanto dinero como sea posible, y tu empresa quiere pagarte lo mínimo que se pueda. Ello se traduce en una reunión que puede llegar algo ser algo tensa e incómoda, un tira y afloja en el que gana el más hábil. Y para lograr serlo, hay ciertas cosas que nunca, nunca puedes decir. Apúntatelas.
10 frases prohibidas mientras negocias tu salario
1. “¡Lo acepto!” (en la primera oferta)
Recuerda: estamos en una negociación, así que asegúrate de no hacer que termine antes de que empiece.
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2. “¿Esto es todo lo que me ofreces?”
Nunca, jamás, pronuncies esta frase, ni ninguna otra que pueda ofender a tu jefe o la persona con la que estés negociando, incluso si crees que lo que te ofrecen es ridículo. Los negociadores hábiles son capaces de conseguir lo que quieren sin sonar bordes.
10 frases prohibidas mientras negocias tu salario
3. “Tengo ofertas de otras empresas mucho más lucrativas”
Aunque sea cierto, no utilices esa carta hasta que no sea absolutamente necesario. Y si no es cierto, evita recurrir a esta táctica: podrías estar disparándote a ti mismo en el pie.
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4. “Esta es mi última oferta”
Frases de este tipo suenan demasiado parecido a una amenaza, y por ello es mejor evitarlas por todos los medios. Además, cierra definitivamente la negociación, y puede que te cierre puertas que seguirían abiertas si fueses más hábil.
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5. “Sé que esto puede sonar un poco agresivo, pero…”
La clave de toda negociación reside en ser flexible y proponer contraofertas cuando lo que te ofrecen no se adecúa a lo que pides. Créenos: no te conviene ponerte agresivo. Lo inteligente es parecer suave como la seda e ir llevándote a la otra persona a tu terreno poco a poco.
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6. “Odio tener que pedir esto, pero…”
Tienes toda la razón: pedir que te paguen más dinero no es lo más fácil de decir del mundo. Pero nunca digas que odias hacerlo; es una muestra de debilidad y una forma terrible de encarar la negociación.
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7. “Me he enterado de que a X le has ofrecido X dinero, y yo trabajo mucho más que él”
Nunca tires de cotilleos y rumores como argumento en tus negociaciones y, sobre todo, jamás te compares con otros; es un medio de todo menos profesional al que solo un mal negociador recurriría. Por supuesto que es bueno, e inteligente, que hagas tus propias averiguaciones sobre salarios, pero es mejor que lo hagas en sitios como PayScale o Glassdoor…no en tu propia oficina.
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8. “Yo valgo mucho más que eso”
Por supuesto que debes hablar del valor que aportas a la empresa; es un punto clave en toda negociación de salario. Pero hay formas de decirlo sin parecer creído o presuntuoso. Los negociadores hábiles son capaces de dejar clara su valía sin sonar presuntuosos.
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9. “Si no me aumentas el salario a X, puedes contar con mi dimisión”
Lo mismo que decíamos antes: suena a amenaza y termina con toda posibilidad de llegar a un acuerdo justo para ambas partes. Evítalo.
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10. “Lo siento”
Una cosa es no mostrarse agresivo y ser flexible, y otra bien distinta parecer un cervatillo asustado que se siente mal por pedir lo que cree que merece de forma educada. Si eres consciente de tu valía como empleado y de lo que aportas a la empresa, no hay razón para pedir perdón si crees que debes cobra más.
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