La industria de la Seguridad y la Defensa atraviesa uno de los mayores ciclos de crecimiento de su historia reciente. Solo en 2024, el gasto en Defensa de los Estados miembros de la Unión Europea alcanzó los 343.000 millones de euros, encadenando diez años consecutivos de incrementos. Para 2025, las previsiones elevan esa cifra hasta los 381.000 millones, lo que supone un 11% más interanual y un 62% de aumento respecto a 2020. Un volumen de inversión que ha convertido al sector en un auténtico océano de oportunidades para empresas de muy diversa naturaleza, más allá de las tradicionalmente vinculadas al ámbito militar.
Este nuevo escenario no solo abre la puerta a grandes contratos e inversiones, sino que también plantea retos inéditos: desde la detección temprana de oportunidades hasta la necesidad de construir relaciones sólidas con el entorno político, institucional, empresarial y mediático. Es en ese punto donde nace The Grey, la primera consultora española de Asuntos Corporativos y Comunicación Estratégica especializada exclusivamente en Seguridad y Defensa.
Al frente del proyecto se sitúa Sergio Palomino, CEO de The Grey y también primer ejecutivo de la agencia creativa Manifiesto —dos iniciativas independientes—, acompañado por Diego Mazón como director general. Mazón aporta un profundo conocimiento del sector tras haber sido director de Comunicación del Ministerio de Defensa entre 2012 y 2016, además de su paso por la Secretaría de Estado de Comunicación y una larga trayectoria como periodista especializado en Defensa.
Un equipo con experiencia directa en la industria
La estructura directiva de The Grey se apoya en perfiles con más de dos décadas de experiencia en comunicación, política y Defensa. Entre ellos destaca Alfonso Mateos, periodista y director de la oficina de Madrid, con una carrera que incluye diez años en El Mundo, la cofundación del Instituto de Seguridad y Cultura y etapas profesionales en NITID e IBM.
El consejo de la compañía incorpora, además, a figuras del ámbito empresarial e institucional como Jaime Puchol de Celis, Óscar Abou-Kassem Rubio (exasesor en Presidencia del Gobierno), José María Martín Gavín (director general de Preventiva) y Josep Ramon Bosch Codina, expresidente de Societat Civil Catalana, que asume la presidencia de The Grey.
La consultora arranca con una decena de profesionales y una clara vocación de crecimiento. Cuenta con oficinas en Madrid, Barcelona y Bruselas, una triple presencia estratégica que responde a la propia naturaleza del sector. Mientras Barcelona refuerza el vínculo con el tejido industrial, Bruselas se convierte en un enclave clave: la Unión Europea está canalizando presupuestos multimillonarios hacia Seguridad y Defensa y, por primera vez en esta legislatura, ha designado un comisario europeo de Defensa, el lituano Andrius Kubilius.
Desde la capital comunitaria, Diego Mazón señala una carencia clara: la escasa visibilidad de la industria española de Defensa en Bruselas. The Grey nace, en parte, con la ambición de cubrir ese vacío y acompañar a las empresas nacionales en el acceso a los grandes programas europeos.
Asuntos Públicos, comunicación y negocio
En sus primeros meses de actividad, The Grey ya trabaja con cinco grandes clientes, ofreciendo servicios de Asuntos Públicos, Comunicación Estratégica y acompañamiento en la identificación de oportunidades de negocio tanto en España como en el ámbito comunitario.
“Las empresas de Defensa han vivido una auténtica revolución”, explica Mazón. “Durante años han operado por debajo del radar y ahora necesitan reposicionarse para competir en un mercado mucho más amplio y expuesto”.
Aunque en los últimos años han proliferado firmas de comunicación y asuntos públicos que han incorporado el sector Defensa a su oferta, The Grey se diferencia por su planteamiento de origen: nace exclusivamente para esta industria, con un conocimiento acumulado durante décadas y sin intención, al menos por ahora, de abrirse a otros sectores.
Eso sí, la propia definición de Defensa es cada vez más transversal. “Las amenazas son más amplias y complejas, desde las guerras híbridas hasta la ciberseguridad”, señala Mazón. A ello se suma la entrada de sectores como Infraestructuras, Energía, Salud, Alimentación o Textil, considerados hoy estratégicos para la soberanía de los países. Es el universo de las empresas duales, con capacidades aplicables tanto al ámbito civil como al de Defensa.
En este contexto, The Grey también asesora a compañías de otros sectores que buscan aproximarse al ecosistema de Seguridad y Defensa. “Hay empresas con un enorme potencial de transformación hacia este ámbito”, sostiene su director general, recordando que, del 5% del PIB comprometido en la OTAN, un 1,5% se destina principalmente a infraestructuras, según el enfoque actual de la Unión Europea.
Inteligencia estratégica y visión a largo plazo
Uno de los elementos más diferenciales del proyecto es su apuesta tecnológica. The Grey ha desarrollado internamente una plataforma propia de vigilancia y análisis digital, denominada The Grey Room, concebida como un sistema permanente de inteligencia estratégica. Su objetivo es transformar grandes volúmenes de información en conocimiento accionable, con planes de actuación y KPIs específicos para cada cliente.
“Convertimos la información en inteligencia, y esa inteligencia en decisiones”, resume Alfonso Mateos.
Más allá del negocio, la consultora se marca una ambición adicional: impulsar un think tank especializado que contribuya a generar en la sociedad no solo una cultura de Defensa, sino una conciencia informada sobre la importancia estratégica de esta industria. Un paso más en un sector que, por primera vez en décadas, ha pasado a ocupar un lugar central en la agenda económica, política y empresarial europea.
