Muchos emprendedores optan por el camino de comprar una empresa para dar un impulso inicial a sus esfuerzos de creación empresarial. Pero, a menudo, no reflexionan lo suficiente sobre por qué están comprando la empresa y cuáles son los objetivos a largo plazo que esperan alcanzar con esta inversión. A menos que tengan absolutamente claro el “objetivo final”, pueden acabar en una situación que no era la que pretendían, y puede ser demasiado tarde para corregirla una vez cerrada la compra. Este artículo te ayudará a evaluar tus objetivos de adquisición antes de empezar a buscar objetivos, para que no repitas los errores que muchos otros emprendedores han cometido por no hacer los deberes suficientes desde el principio.
Veamos las distintas razones por las que la gente compra empresas:
1. Necesitas una alta rentabilidad de la inversión
Como en cualquier otra inversión, quieres que valga lo máximo posible en el momento en que estés listo para venderla. Este camino suele implicar comprar una empresa a un precio bajo, aumentar su valor durante los siguientes 5 a 10 años mediante un incremento de las ventas y el marketing u otras técnicas de mejora de márgenes, y luego venderla por un valor mucho más alto en el futuro. Ese mayor valor suele proceder de dos fuentes: los mayores beneficios de una empresa más grande y el mayor múltiplo de venta sobre los beneficios, ya que las empresas grandes suelen venderse a múltiplos más altos que las pequeñas. Pero la intención aquí es comprar y vender la empresa: ese es el objetivo desde el primer día. Puede requerir o no la captación de capital externo para ayudarte con la compra o con los esfuerzos de escalado. Si todo va bien, vendes la empresa por entre 5 y 10 veces el precio al que la compraste, y es entonces cuando obtienes tu “gran premio” como accionista.
2. Necesitas flujo de caja recurrente inmediato
En esta categoría, se trata menos de hacer crecer una empresa y más de “exprimirla” para obtener flujo de caja recurrente a partir del tamaño que tenga hoy. Aquí importa menos alcanzar el mayor ROI posible a largo plazo y más generar el mayor rendimiento anual a corto plazo sobre el capital invertido. Estas inversiones pueden ser cosas como comprar un lavadero de coches, un centro comercial para alquilar o una franquicia de restauración en la que esperas obtener rentabilidades anuales del 10% al 20% sobre tu inversión. Básicamente, es una alternativa más práctica a invertir en bolsa u otros vehículos de inversión más tradicionales. Puede requerir o no un socio inversor, como una oficina familiar, que también esté buscando flujo de caja recurrente actual. Este camino es preferible si necesitas efectivo ahora y no tienes previsto reinvertir los beneficios anuales en el crecimiento futuro del negocio, como ocurría en la primera categoría.
3. Estás creando un legado familiar
En esta categoría, solo hay un objetivo: poseer y gestionar una empresa familiar que puedas transmitir a las siguientes generaciones. Puede adoptar la forma de cualquiera de las dos primeras categorías, con una diferencia principal: no querrías aceptar inversores externos, ya que estos exigirán una estrategia de salida en el futuro y pueden obligarte a vender la empresa para lograrla, lo que va en contra del objetivo de acabar con un negocio que puedas dejar a tu familia. La otra gran diferencia es que ahora puede haber múltiples opiniones alrededor de la mesa familiar sobre qué tipo de negocio disfrutarían gestionando. Por ello, asegúrate de debatir en grupo esas ideas mutuamente aceptables antes de empezar, para que haya altas probabilidades de que la siguiente generación disfrute trabajando en el negocio y quiera hacerse cargo de él cuando la generación anterior se jubile.
4. Necesitas ingresos pasivos
Otro tipo de empresa que puedes comprar es aquella que requiere muy poco trabajo por parte del comprador en términos de gestión diaria. Negocios que, básicamente, “funcionan solos”. Esto puede incluir la compra de un aparcamiento, un negocio de máquinas expendedoras en ubicaciones comerciales o una empresa que ya cuenta con un director general que se encarga de la mayor parte del trabajo. Por tanto, al evaluar qué empresa comprar, determina cuánto tiempo personal quieres invertir en ella, ya que existe una amplia horquilla que va desde cinco horas a la semana hasta más de 50 horas semanales, según el negocio que acabes adquiriendo.
5. Simplemente necesitas un empleo
Esta última categoría surge por necesidad. A veces, a las personas les cuesta encontrar trabajo y necesitan un salario para vivir. A menudo, su solución es comprar una empresa lo suficientemente grande como para poder pagarles un sueldo o realizar distribuciones anuales que cubran sus costes de vida. Puede implicar o no tener socios inversores, dependiendo del tamaño de la empresa. Pero si incorporas inversores, recuerda que quizá tengas que buscar otra empresa que comprar dentro de 5 a 10 años, cuando esos inversores te obliguen a vender el negocio para permitir su salida. Si no quieres asumir ese riesgo, no aceptes nuevos inversores.
Reflexión final
Como hemos visto, existen muchas razones diferentes para comprar una empresa. Asegúrate de tener absolutamente claro por qué estás comprando un negocio e incorpora las lecciones anteriores durante tu proceso de evaluación, para evitar acabar en una situación cuyas consecuencias no comprendías plenamente al inicio. ¡Buena suerte y feliz caza!
