Antes de reunirte con un inversor, piensa en esto

Por lo general, hay una o dos razones por las que la gente decide no invertir. ‘The Entrepreneur Insider network’ es una comunidad online donde las personas más reflexivas e influyentes de la escena de las nuevas empresas estadounidenses responden a preguntas sobre el espíritu empresarial y las carreras. Respondemos a la pregunta “¿Cuál es la mejor manera de lanzarle una idea a los inversores?”. Contamos con los consejos de Karl Martin, fundador y CTO de Nymi (una empresa de desarrollo de software).

Antes de reunirte con un inversor, piensa en esto

Hasta que tu negocio es auto-sostenible, necesitas la ayuda de los inversores. Pero, una vez que te sumerges en el mercado, puedes encontrarte ahogado en un misterioso mundo con expectativas poco claras. ¿Qué te hace atractivo frente a los inversores externos?

Antes de reunirte con un inversor, piensa en esto

Para empezar, es importante entender que los inversores siguen tanto un “tema” como una “tesis”. Invertir en un tema supone estar respaldado por una industria (como la tecnológica). Por otro lado, invertir en una tesis es centrarte en cómo el futuro de una industria jugará sus cartas a lo largo de los próximos años. De cualquier forma, si eres atractivo para una empresa, tienes que estar dentro de un tema o una tesis.

Antes de reunirte con un inversor, piensa en esto

Una vez que tengas una lista de potenciales inversores, querrás reunirte con ellos. Conoce a las personas de las empresas antes de tener que recaudar dinero. Utiliza su red de contactos para conseguir entablar relaciones sin la presión de un plazo de recaudación de fondos. Los inversores estarán mucho más dispuestos a invertir cuando hayan visto tu historial de primera mano.

Antes de reunirte con un inversor, piensa en esto

Una vez que tengas los contactos que estén dispuestos a reunirse contigo, ¿cómo presentarás tu idea? Muchos fundadores cometen el error de construir una historia en torno a una serie de casillas de verificación (el tamaño del mercado, la pertinencia de las tendencias del mercado…). Pero esto produce una imagen suave, no diferenciada.

Antes de reunirte con un inversor, piensa en esto

En su lugar, elige una o dos cualidades importantes que diferencien tu negocio y representen la visión tu idea y no te olvides de asegurarte de que no haya ninguna característica que pueda romper el acuerdo.

Antes de reunirte con un inversor, piensa en esto

Hay una o dos razones por las que un inversor va a poner dinero en tu negocio y muchas razones por las que podría decidir no invertir. No trates de perfeccionar tu terreno de juego antes de hablar con cualquier inversor. Es preferible construir relaciones a largo plazo que te permitan aprender y crecer. Te darás cuenta de que puedes ganar más que dinero en una inversión.

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