El auge de la competencia por captar a los grandes patrimonios en España suma un nuevo actor. Revolut, el banco digital británico, prepara su entrada en el negocio de banca privada en el país y ya ha comenzado a sondear el mercado en busca de profesionales con experiencia en la gestión de grandes fortunas.
Fuentes del sector confirman que la entidad ha iniciado contactos para incorporar perfiles especializados que permitan construir desde cero su división de banca patrimonial en España. El proyecto se enmarca dentro de una estrategia global de la compañía para diversificar su oferta de servicios financieros y reforzar su presencia entre los clientes con mayor capacidad económica.
Aunque Revolut evita concretar fechas o condiciones para el lanzamiento, fuentes próximas aseguran que el plan se encuentra “en una fase temprana” y que el banco estudia replicar en España el modelo que ya ha comenzado a desplegar en otros mercados europeos. En paralelo, la entidad está incorporando expertos en banca privada en distintos países donde opera.
Clientes de alto valor y apuesta tecnológica
El fundador y consejero delegado de Revolut, Nik Storonsky, ya anticipó el año pasado su intención de ofrecer servicios más exclusivos a los clientes con saldos elevados. El objetivo, según explicó entonces, es dar respuesta a un perfil de usuario que combina un alto poder adquisitivo con una fuerte afinidad por la tecnología y la innovación digital.
Revolut confía en que su ADN tecnológico le permita diferenciarse frente a los bancos tradicionales, especialmente entre las nuevas generaciones de grandes patrimonios que demandan soluciones más flexibles, ágiles y personalizadas. La firma considera que su plataforma, centrada en la experiencia digital y la gestión integral desde el móvil, puede convertirse en un atractivo valor añadido.
Un negocio clave en la nueva etapa bancaria
El movimiento llega en un momento de transformación del sector financiero. Tras la normalización de los tipos de interés en Europa, las entidades buscan aumentar sus ingresos por comisiones y reforzar su peso en segmentos de alta rentabilidad, como la banca privada.
En este contexto, Revolut pretende ampliar su gama de servicios y reducir su dependencia de los productos transaccionales. Aunque todavía no ha revelado los detalles de su futura oferta patrimonial, se espera que incluya asesoramiento en inversión, gestión de carteras y planificación fiscal, además de servicios financieros personalizados.
En la actualidad, Revolut ofrece en España cuentas remuneradas, tarjetas, inversión en acciones, criptomonedas y fondos cotizados (ETF). La entidad ha expresado también su interés por entrar en el mercado hipotecario, aunque esos planes todavía no se han materializado.
Competencia con los grandes del sector
La incursión de Revolut supondrá un desafío directo a los líderes de la banca privada en España, un terreno dominado por los grandes grupos nacionales. Santander y CaixaBank mantienen posiciones de liderazgo con más del 35% del mercado.
Santander gestiona actualmente cerca de 195.000 millones de euros en activos de clientes de alto patrimonio, mientras que CaixaBank supera los 181.000 millones de euros en este segmento.
La llegada de Revolut podría dinamizar aún más un mercado donde la diferenciación tecnológica y la personalización del servicio se han convertido en los principales factores de competencia.
