No es necesario reinventar la rueda para triunfar en LinkedIn. Las cuentas con mayor crecimiento comparten el mismo tipo de contenido una y otra vez. Entienden lo que representan, se dirigen a un público específico y no le dan demasiadas vueltas a las publicaciones. Las cuentas más importantes han descifrado el código. Tú también puedes hacerlo.
Haz que tu negocio sea maravillosamente predecible al hacerlo crecer repetidamente desde LinkedIn. Resuelve problemas más grandes cuando tengas más clientes potenciales de los que puedas manejar y los clientes llamen a tu puerta para trabajar contigo. Adopta estructuras de publicación probadas y adáptalas para que funcionen para ti.
Observa cómo tu contenido genera interacción y fomenta conversaciones comerciales reales. Hay infinitas oportunidades para aquellos que se muestran de forma constante en LinkedIn con el enfoque adecuado.
Domina el arte de LinkedIn: 10 plantillas que se convierten en clientes
- «Hice X, así es como tú también puedes hacerlo»
Posiciónate como alguien que ha logrado lo que tu público quiere. Porque lo has hecho. Empieza con tu resultado específico. Comparte los pasos exactos que seguiste. Termina con una invitación para que otros prueben tu método.
Si lo haces bien, tu publicación se convertirá en un mini caso de estudio. Comparte cifras. «Pasé de 500 a 5000 seguidores en 90 días» es mejor que afirmaciones vagas sobre el crecimiento. Desglosa tu proceso en pasos sencillos que los lectores puedan implementar de inmediato. Haz que tu éxito parezca alcanzable, no intimidante.
- La publicación contraintuitiva
Cuestiona la opinión generalizada y observa cómo aumenta la participación. Expresa una creencia que vaya en contra de lo que todo el mundo acepta como cierto. Respalda tu opinión con pruebas extraídas de tu experiencia. Demuestra por qué el enfoque común fracasa y el tuyo tiene éxito.
Tus publicaciones contraintuitivas (como esta) te posicionan como un pensador independiente. Elige creencias que tus clientes ideales tienen y que los mantienen estancados. Si todo el mundo dice «especialízate para ganar clientes», comparte por qué ser generalista te ha dado mejores resultados. Respalda tu postura con ejemplos concretos. Tu visión contraria se convertirá en tu perspectiva distintiva.
- «Cómo superé ese reto»
Tu público se enfrenta a los mismos obstáculos que tú superaste. Comparte un reto específico que casi te hizo fracasar. Detalla el momento en el que todo encajó y luego dales el marco que te ayudó a superarlo.
Estas publicaciones crean conexión porque los lectores se ven reflejados en tu lucha. Describe el reto con claridad para que se sientan comprendidos. A continuación, proporciona la idea revolucionaria que lo cambió todo. Habrás ganado cuando veas a alguien comentar: «Hoy necesitaba esto».
- La publicación que desmonta mitos
Más allá de una visión contraria a la intuición, todas las industrias han aceptado «verdades» que no son ciertas. Denúncialas. «Todo el mundo dice que necesitas 10.000 seguidores para ganar dinero en LinkedIn. Yo cerré mi mayor acuerdo con 1.200 seguidores. Esto es lo que realmente importa…».
Las publicaciones que desmontan mitos consolidan tu posicionamiento como experto al demostrar que piensas más allá de los consejos superficiales. Elige mitos que le cuesten tiempo, dinero u oportunidades a tu público. Desmóntalos con lógica y pruebas. Sustituye el mito por una verdad aplicable.
- «Lo que aprendí del fracaso»
Las historias de éxito inspiran, pero las historias de fracaso conectan. Comparte un fracaso espectacular que te haya enseñado algo valioso. Asúmelo. Sé específico sobre lo que salió mal. Extrae la lección que evita que otros cometan el mismo error.
Tus fracasos se convierten en momentos de aprendizaje que generan confianza. Los lectores aprecian la honestidad sobre lo que no funcionó. Confían más en alguien que admite sus errores que en alguien que afirma ser perfecto. Convierte tus peores momentos en las mejores lecciones para tu público.
- La revelación detrás de escena
Muéstrales lo que realmente sucede en tu negocio o proceso. El caos que Instagram no capta. Cómo es realmente un día típico. El trabajo poco atractivo que genera resultados atractivos.
El contenido detrás de escena humaniza tu marca y demuestra tu experiencia. Muestra tu espacio de trabajo real, tu proceso de planificación o tus interacciones con los clientes. Deja que la gente vea cómo se produce la magia. Esta transparencia genera la confianza que convierte a los seguidores en clientes.
- La publicación que rompe el patrón
Las afirmaciones que cuestionan las suposiciones hacen que la gente escriba. Plantea algo que haga que tu público examine sus creencias. Empieza con: «Todo lo que te han enseñado sobre [tu tema] es incorrecto». A continuación, expón tu punto de vista, que replantea su forma de pensar.
Estas publicaciones reciben comentarios porque la gente quiere compartir sus opiniones. Destaca los problemas que resuelve tu servicio. Haz que piensen de otra manera. Los lectores que interactúan con tu publicación se están calificando a sí mismos como clientes potenciales. Sus comentarios contienen sus retos y prioridades.
- La historia de la transformación del cliente
Nada vende más que los resultados. Comparte el viaje de un cliente desde las dificultades hasta el éxito. Incluye métricas e hitos específicos. Céntrate en la transformación, no solo en el resultado.
Las historias de clientes funcionan cuando siguen un arco narrativo claro. Comienza por el punto en el que se encontraban estancados. Muestra el punto de inflexión en su trayectoria. Termina con su realidad actual. Haz que la transformación parezca posible para otras personas que se enfrentan a retos similares.
- La publicación con una opinión «polémica» y contundente
Adopta una postura firme sobre algo que sea importante para tu sector. Expresa una opinión que divida a tu público. Apóyala con un razonamiento que tenga sentido incluso para aquellos que no estén de acuerdo. Un debate saludable en los comentarios hace maravillas para el alcance de la publicación.
Controvertido no significa ofensivo. Significa tener un punto de vista claro que no todo el mundo comparte. Estas publicaciones filtran a tu público, atrayendo a aquellos que comparten tus valores y rechazando a los que no. Eso es exactamente lo que quieres para construir un negocio que se ajuste a tu visión.
- La lista de verificación de valor instantáneo
Ofrece a tu público algo que pueda utilizar de inmediato. Crea una lista de verificación de cinco a siete elementos que resuelvan un problema específico. Haz que cada punto sea práctico y específico para su situación.
Las publicaciones con listas de verificación se guardan y se comparten porque proporcionan un valor inmediato. Céntrate en un resultado específico que tu lista de verificación ayude a conseguir. Mantén los elementos lo suficientemente concretos como para poder implementarlos hoy mismo. Cuando alguien pueda marcar tu lista y ver los resultados, recordará quién le ha ayudado.
Tu manual de estrategias para crear plantillas de LinkedIn comienza ahora
Crea publicaciones utilizando estas plantillas y prográmalas para las próximas semanas. Haz un seguimiento de las plantillas que más resonancia tienen entre tu público específico. Cuando tengas los datos, reelabora tus publicaciones con mejor rendimiento con diferentes historias, manteniendo la fórmula ganadora.
La coherencia, junto con el mensaje adecuado dirigido a las personas adecuadas, hace que tu cuenta sea irresistible para los clientes ideales. La brecha entre tú y los creadores más exitosos de LinkedIn se está cerrando rápidamente.
