En un artículo anterior, hablamos de los pequeños trabajos secundarios que pueden ayudar a construir un negocio en el futuro. Sin embargo, dado que las actividades secundarias se han vuelto esenciales para complementar los ingresos de los estadounidenses y crear seguridad financiera, vale la pena retomar la conversación y compartir algunas estrategias exitosas que quienes realizan trabajos extra han implementado para crear negocios de seis cifras.
Según un informe reciente de la Oficina de Estadísticas Laborales, el 5% de la población activa tiene más de un empleo, con un ingreso mensual medio por este segundo trabajo de alrededor de 200 dólares. Sin embargo, un número cada vez mayor de mujeres está superando las dificultades y convirtiendo sus actividades secundarias en ingresos superiores a 100.000 dólares al año. Estas mujeres, cada una de un sector y una formación diferentes, revelan las estrategias que utilizaron para pasar de trabajar solo por las noches y los fines de semana a ser fundadoras a tiempo completo. Las tácticas compartidas aquí reflejan sistemas, cambios de mentalidad y toma de decisiones claras que pueden convertir el trabajo a tiempo parcial en negocios sostenibles a largo plazo. Analicémoslas.
Estrategia 1: Involucra a tu comunidad tanto como sea posible
Nicole Leon lanzó su primer negocio secundario en 2018 mientras trabajaba a tiempo completo en un bufete de abogados y asistía a la escuela de esteticista por las noches. «Estaba trabajando de 9h a 17h, en la escuela de 18h a 21h, y luego acosaba a la gente a las 22h o 23h y los fines de semana», me dijo en nuestra conversación en el podcast Brown Way To Money.
Lo que empezó como una forma de obtener ingresos extra se convirtió rápidamente en un negocio de seis cifras en un año. Leon atribuye el éxito inicial a la forma en que posicionó su negocio secundario incluso antes de que empezara. Sabía que quería emprender esta aventura y crear expectación en su círculo como forma de comprometerse con su trayectoria y hacer saber a los demás que las cosas estaban cambiando para ella. «Utilicé las redes sociales para crear expectación meses antes de empezar oficialmente. Creé un correo electrónico de empresa, un sitio web, una cuenta de Instagram y tarjetas de visita, de todo. Ese cambio de mentalidad fue importante. Me dije a mí misma: ‘Voy a hacer esto ahora», explica.
A través de su cuenta personal de Instagram, anunció una gran revelación. «La gente ya estaba interesada en mi vida, así que intentaban adivinar lo que iba a pasar», me dijo. «Pensaban que iba a tener un bebé o que me iba a casar. Nadie adivinó que era un negocio de pestañas postizas».
Tras el lanzamiento, mantuvo el impulso involucrando a su comunidad local y en línea. «Llamaba ‘modelos’ a las clientas, les ofrecía descuentos en los servicios y les pedía que los compartieran en las redes sociales. Había un intercambio mutuo: si yo les hacía las pestañas, tú me etiquetabas y yo te etiquetaba. Esa dinámica me ayudó a crear rápidamente un negocio basado en las recomendaciones».
Incluso cuando la pandemia de Covid-19 paralizó las citas en persona, Leon siguió activa en Internet y participando en su comunidad. «No gané mucho dinero durante esos meses, pero no desaparecí. Hacía rifas, leía a los niños en las redes sociales, vendía productos para pestañas, cualquier cosa para seguir involucrada».
Más tarde, Leon aplicó la misma estrategia a una segunda empresa, un negocio paralelo de asistente virtual, que también superó la barrera de las seis cifras en su primer año. «La gente quiere formar parte de algo», afirma. «He involucrado a mi comunidad en todas las fases de crecimiento. Es un logro compartido».
Estrategia 2: Observa tus estadísticas y duplica lo que está funcionando
Katie Krimitsos lanzó su podcast Meditation for Women (Meditación para mujeres) en julio de 2018 como un proyecto paralelo mientras reducía su negocio anterior y criaba a dos niños pequeños. Durante casi 18 meses, el podcast fue un esfuerzo a tiempo parcial, entregando un episodio por semana, grabado durante los espacios de tiempo disponibles. «Era mi proyecto secundario», explica Krimitsos. «Tenía un niño pequeño, estaba embarazada y seguía atendiendo a los clientes de mi anterior empresa. Trabajaba entre diez y quince horas a la semana».
A principios de 2020, cuando la pandemia de Covid-19 empezó a impulsar la demanda de contenidos de bienestar, las descargas se dispararon. En lugar de replegarse, Krimitsos se puso las pilas. «Mientras todo se ralentizaba, supe intuitivamente que tenía que acelerar. La gente lo necesitaba», afirma. Su estrategia clave consistió en supervisar los análisis y repetir lo que funcionaba sistemáticamente.
Tras observar que los contenidos relacionados con el sueño superaban sistemáticamente a otros episodios, Krimitsos lanzó un segundo podcast, Sleep Meditation for Women (Meditación para dormir para mujeres). Se convirtió en su programa de mayor rendimiento. «Observaba las cifras. Las meditaciones para dormir resonaban. Así que creé un podcast completamente nuevo con el contenido que ya tenía», me dijo. «Ese programa despegó. Y supe que si podía multiplicar esos puntos de contacto, podría multiplicar la marca».
Desde entonces, Krimitsos ha lanzado varios podcasts bajo el paraguas de Women’s Meditation Network, con títulos muy específicos y aptos para SEO, como Meditación matutina para mujeres, Meditación para la ansiedad y Meditaciones para ataques de pánico, entre otros. «No son llamativos», dice. «Son exactamente lo que alguien busca. Eso es intencionado». Mediante la reutilización de contenidos en distintas plataformas y la promoción cruzada de programas dentro de su red, maximizó el alcance sin aumentar el tiempo de producción. «No tenía más horas. Tenía que estirar, pero no romper», dice Krimitsos.
Hoy, la Women’s Meditation Network se acerca al millón de dólares de ingresos anuales. Aproximadamente el 95% de los ingresos proceden de patrocinios. El crecimiento inicial se vio impulsado por anuncios en plataformas de podcast y campañas de relaciones públicas específicas, incluida una asociada a su hito de los 100 millones de descargas en 2022. Desde entonces, la red ha superado los 175 millones de descargas totales. «Al principio invertí en infraestructura, como anuncios de pago, promoción en los medios y contratación de personal», explica. «Pero lo más importante fue escuchar los datos y redoblar la inversión donde tenía sentido».
Estrategia 3: Establece metas diarias que se alineen con una visión más grande
Quynh Nguyen convirtió su actividad creativa de hacer flores de papel artesanales en un negocio de seis cifras combinando una visión a largo plazo con acciones constantes y progresivas. Lo que empezó como un favor para la boda de una amiga en 2013 acabó convirtiéndose en una marca global que ofrece cursos en línea, una caja de suscripción y un podcast.
«No empecé pensando que esto se convertiría en un negocio», dijo Nguyen. «Fue algo divertido y sin estrés que inesperadamente despertó la demanda«. Tras recuperarse de una operación de espalda y abandonar una empresa de catering que había dirigido anteriormente y que le exigía mucho esfuerzo físico, Nguyen aceptó trabajos de planificación de eventos por encargo y se dedicó a la artesanía floral. En los dos años siguientes, exploró el nicho de mercado de las flores de papel crepé, entabló relaciones con proveedores internacionales y aprendió a diseñar piezas botánicamente realistas. En 2015, lanzó formalmente Pink and Posey, el negocio que se convertiría en la base de su oferta actual.
Nguyen atribuye su crecimiento al establecimiento de objetivos diarios claros y alcanzables basados en una visión estratégica más amplia. «Cada día, incluso trabajando a jornada completa, me comprometía a realizar cinco tareas clave: ponerme en contacto con gente de mi sector, enviar correos electrónicos y establecer contactos», explica. «Esa constancia diaria se agravó con el tiempo».
Vinculó esas tareas a un objetivo a largo plazo: organizar una convención internacional de flores de papel. «Cuando tienes un objetivo lejano, cambia tu forma de presentarte, de abordar las relaciones y el tipo de decisiones que tomas», afirma. Esa mentalidad dio forma a su enfoque de las asociaciones con proveedores, las colaboraciones en el sector y la creación de su público.
Hoy, Nguyen sigue aplicando el mismo marco para ampliar su negocio a través de Paper Talk, un podcast que presenta junto a otros dos artistas. «Ya se trate de contenidos, comunidades o estrategias de ingresos, todo sigue vinculado a mi enfoque original», afirma. «Empieza poco a poco, mantente constante y alinea tus acciones diarias con el rumbo que quieres para tu negocio«.
Estrategia 4: Apóyate en tus resultados para crear más resultados
Cuando Dielle Charon comenzó su negocio secundario en 2018, trabajaba a tiempo completo como trabajadora social. Por las noches y los fines de semana, ofrecía coaching de vida, primero sobre mentalidad y luego sobre estrategia comercial. «La gente comenzó a preguntar cómo empezar su propio negocio secundario», dijo. «Eso se convirtió en mi objetivo».
Inicialmente, Charon equilibró ambos tipos de coaching a través de sesiones individuales, aprovechando Instagram, marketing por correo electrónico y un podcast para llegar a clientes potenciales. A medida que crecía la demanda de apoyo empresarial, cambió hacia el coaching grupal para reducir sus horas y aumentar sus ingresos. «Los programas de grupo me permitieron ayudar a más personas y gestionar menos llamadas», explica.
La atención a los resultados impulsó su crecimiento inicial. «Hablaba constantemente de los resultados de los clientes», dice Charon. «El marketing basado en testimonios ayudó a la gente a ver el impacto de mi trabajo«. Mostró las victorias a través de plataformas, utilizando vídeos en directo, historias y episodios de podcast centrados en la enseñanza para establecer credibilidad y generar clientes potenciales. Durante la pandemia de Covid-19, se apoyó mucho en Instagram para conectar con nuevas audiencias. «Compartí conceptos, planes de marketing e incluso cómo saldar deudas con un trabajo extra. Ese tipo de educación gratuita atrajo a la gente».
Charon alcanzó las seis cifras en 2020. El negocio creció rápidamente a partir de ahí: 500.000 dólares en 2021, un millón en 2022 y un millón y medio en 2023. Ella atribuye ese crecimiento a una estrategia iterativa, duplicando lo que funcionó mientras expandía gradualmente su mezcla de marketing. «Instagram sigue siendo nuestro centro, pero hemos añadido publicidad de pago y eventos en directo para conocer a nuestra comunidad en persona«, explica.
Todo emprendedor empieza en algún sitio con una habilidad, una idea o una necesidad de ingresos extra. Pero lo que separa un negocio secundario que genera una cantidad media al mes de una empresa de gran crecimiento puede no ser el producto o la plataforma, sino cómo se posiciona para funcionar; en otras palabras, es la mentalidad. La decisión de tratar incluso la primera versión de tu trabajo como una empresa marca la pauta de todo lo que viene después.
