¿Se ha preguntado alguna vez cuál es el momento perfecto para poner fin a su negocio? Al igual que en un baile en el que cada paso importa, el éxito de la salida de su pequeña empresa depende de una sincronización impecable. Sumerjámonos en las señales que le guiarán hacia el momento perfecto para decir adiós a su negocio y hola a su próxima aventura.
Cuando se trata de salir, el momento es la clave
Empezar, construir y ampliar un negocio ya es suficientemente difícil, y saber cuándo salir es el reto definitivo. Así que, para que haga todos los movimientos correctos en el momento adecuado, aquí tiene 4 consejos que le ayudarán a acertar con su salida.
1. Siga el rastro del dinero
Comprender la historia monetaria de su negocio es crucial: sepa cuánto dinero está ganando y cómo valora el mercado su pequeña empresa. Fíjese bien en sus ingresos, su EBITDA, sus precios y cómo están evolucionando. Ellos le dirán cuándo es un buen momento para vender. Para seguir con el tema, las finanzas de su negocio componen una sinfonía, y cada nota es crucial para decidir cuándo es el momento de salir.
Consejos de expertos:
No se limite a mirar su informe anual: comprenda la historia que cuenta su dinero. Podría pensar que el mejor momento para vender es cuando su negocio está creciendo. Pero Ian Schoen no está de acuerdo con eso en el libro Antes de la salida de Dan Andrews. «Es mejor vender cuando un negocio está nivelado, o creciendo sólo ligeramente –un solo dígito al año–. O cuando se está hundiendo porque entonces los compradores sienten que están haciendo un buen negocio».
Busque el asesoramiento de expertos financieros que le ayuden a descifrar el ritmo de sus finanzas. No se trata sólo de entender sus números actuales. Se trata también de conocer el trabajo que aún le queda por hacer para convertir su negocio en un activo vendible.
2. Siéntase preparado para la salida
Además de los números, sus sentimientos personales son cruciales. Si su negocio ya no le hace feliz, puede que sea el momento de salir. El viaje emocional de la iniciativa empresarial es tan crucial como el financiero: escuche a su corazón; le indicará que ha llegado el momento de un cambio.
Estudio de caso:
Fíjese en Maya, una empresaria de éxito que gana alrededor de 1,2 millones de dólares al año. A pesar de este éxito financiero, se sentía insatisfecha. Lo que una vez comenzó como un negocio de pasión que apoyaba su estilo de vida, ahora se convirtió en una jaula de oro. Su decisión de vender no fue sólo por el sueldo final, sino por su deseo de volver a sentirse satisfecha. Su historia nos enseña que el momento adecuado para salir es cuando su corazón le indica que ha llegado la hora de ponerle sabor a las cosas.
3. Compartir los mismos valores
El punto dulce de la salida es cuando los números y sus sentimientos están en armonía y cuando sabe a quién pasar la antorcha. Tener claros sus valores facilita la selección del comprador.
Historia personal:
En mi viaje como freedompreneur en serie, la pregunta de cuándo es el momento adecuado para vender me asaltó tres veces. Cada salida no era sólo por el dinero. Se trataba de que quería confiar mi legado a un comprador que coincidiera con mis valores. Cuando vendí, fue la culminación de años de trabajo satisfactorio, una profunda sensación de logro y la entrega del negocio a un comprador que podía honrar a los clientes y al equipo.
4. El momento estratégico es importante
Una vez que conozca sus números, se sienta preparado y tenga claros sus valores, es hora de seguir adelante. Ahora necesita pensar estratégicamente. Cronometrar su salida es elegir el momento perfecto. Por lo tanto, implica tener en cuenta las tendencias del mercado y los cambios del sector. Quienes han vendido destacan que esperar a que se den las condiciones ideales puede repercutir significativamente en su salida.
Asesoramiento experto:
Los expertos del sector pueden ayudarle a leer las tendencias del mercado. Así que conéctese con ellos. En su libro Exit Rich, Michelle Seiler Tucker afirma que, al igual que en el sector inmobiliario, «conviene vender cuando el mercado está alto».
Estudio de caso:
Tomemos como ejemplo a Sarah, una emprendedora del marketing digital. Al programar estratégicamente su salida durante la fase alcista del mercado al final de la pandemia, maximizó las ganancias financieras. Esto allanó el camino para su próxima aventura. La historia de Sarah ilustra la importancia de alinear su salida con los ritmos del mercado.
¿Qué señales le indican que ha llegado el momento de su próxima aventura?
Tómese un momento para reflexionar sobre su trayectoria empresarial:
- Sepa cuánto vale su negocio.
- Piense en lo que le hace feliz.
- Tenga claros sus valores.
- Observe cómo se mueve el mercado.
Recuerde, el momento adecuado para salir es cuando los números de su negocio coincidan con sus sentimientos personales. Que su salida le abra la puerta a su próxima aventura.