Con solo 26 años, Artur Margalef lidera Influentia, la agencia número 1 en marketing de influencia financiera, con presencia en España, Andorra y Colombia. Su empresa conecta a las principales marcas del sector con una red estratégica de más de 70 creadores especializados, impulsando un nuevo modelo de comunicación basado en la confianza, la transparencia y el rigor profesional.
Lidera la agencia número 1 en marketing de influencia financiera. ¿Qué aprendizajes de sus primeros proyectos han marcado su manera de dirigir la agencia?
Antes de crear Influentia fundé Devio, una consultora de desarrollo de software, y de esa etapa aprendí lecciones clave sobre cómo formar un equipo realmente sólido, ya que el principal activo de cualquier compañía son las personas. Soy muy exigente al incorporar talento y en ofrecer un entorno donde puedan crecer y deseen permanecer. También comprendí que los procesos son decisivos: no se puede crecer sin documentar y mejorar continuamente. Finalmente, descubrí la importancia de la lealtad con los clientes. No priorizamos los beneficios inmediatos, sino aportar valor desde el primer momento con propuestas, conocimiento y departamentos delegados a tarifas competitivas. Una vez obtenidos los resultados, son las propias marcas las que buscan consolidar la relación.
Influentia se posiciona como puente entre marcas y creadores en un sector tan sensible como las finanzas. ¿Cuál es la clave para generar campañas auténticas sin perder la rigurosidad?
La base de una colaboración efectiva empieza por un encaje real entre el público del creador y el de la marca. En el sector financiero es fundamental que el influencer comparta los valores de transparencia y responsabilidad. Las acciones más efectivas son aquellas en las que la promoción se integra dentro del contenido habitual, aportando información útil y coherente. La continuidad también es clave: las alianzas a medio y largo plazo construyen credibilidad. Y, para mantener la rigurosidad, la comunicación debe centrarse en las ventajas reales del producto y su propuesta de valor concreta. La clave está en la transparencia, la precisión y la responsabilidad.
En un entorno donde todo se mide en likes, ustedes hablan de ROI y crecimiento tangible. ¿Cómo trasladan a las marcas que los datos deben ir más allá de las métricas?
Las campañas deben adaptarse según objetivos: reconocimiento, consideración y conversión. Cada etapa tiene sus KPIs. El influencer marketing es muy medible; aplicamos coeficientes que reducen la desviación entre los resultados medibles y los reales. Cuando los clientes ven la ciencia detrás de cómo ejecutamos las campañas, entienden por qué deben confiar en los KPIs que recomendamos.
Han logrado multiplicar por ocho los ingresos de algunos creadores. ¿Qué papel juega la estrategia de monetización?
Tener una buena estrategia de monetización es clave. Para cada creador diseñamos un plan adaptado a su contenido, público y objetivos. No solo buscamos aumentar ingresos, sino preservar el mayor activo de un creador: su comunidad y su imagen. Así potenciamos sus ingresos a corto, medio y largo plazo.
Acaba de abrir oficina en Colombia. ¿Qué particularidades encuentra en el mercado latinoamericano?
El mercado latinoamericano es más directo y menos regulado, lo que permite campañas más agresivas. Sin embargo, es una región muy diversa en regulaciones y enfoques. Apostamos por oficinas físicas y equipos locales en cada país: solo así se pueden ejecutar campañas excelentes.
Representan a figuras como VisualPolitik, Spicy4tuna, Lawtips o José Elías. ¿Qué criterios utilizan para seleccionar a los creadores?
No nos guiamos por el tamaño de los seguidores, sino por la autoridad, experiencia, capacidad de transmisión, conexión con la audiencia e impacto real. Los talentos que destacan en estas características son los que incorporamos en cartera.
¿Qué innovaciones marcarán el futuro del marketing de influencers financieros?
Estamos entrando en una etapa de alta adopción del marketing de influencers dentro del sector financiero. Hasta hace poco se veía como algo poco profesional, pero ahora es la estrategia online más rentable. Veremos nuevos formatos: podcasts, espacios en directo, eventos y contenidos educativos interactivos. Y habrá mayor profesionalización y regulación, con más transparencia. El futuro pasa por relaciones a largo plazo entre marcas y creadores, basadas en confianza mutua. El marketing de influencers dejará de ser una excepción para convertirse en una herramienta clave para educar, inspirar y conectar con una nueva generación de inversores.
Como joven líder que ha construido una red estratégica de 70 creadores y marcas, ¿qué consejo daría a otros emprendedores?
Lo primero es no lanzarse a un mercado que no les apasione. Llevo desde los 16 años invirtiendo y aprendiendo del sector financiero. El segundo consejo es rodearse de un equipo legal sólido y mantener una relación cercana con las entidades reguladoras. Es fundamental ofrecer un valor diferencial y preguntarse qué necesidad no está cubierta aún. En nuestro caso, algo tan novedoso como el marketing de influencers solo podía aparecer liderado por alguien joven y muy friki del sector, capaz de conectar los mundos de los creadores digitales y las finanzas. Esa ha sido la clave: combinar rigor técnico con comunicación auténtica.