TikTok Shop, conocida durante años por ser un escaparate de productos accesibles y de compra impulsiva, está dando un giro inesperado. La plataforma ha comenzado a incorporar artículos de lujo usados, una estrategia que la posiciona dentro del competitivo mercado de segunda mano premium. Para sorpresa de muchos, ahora es posible encontrar en la app desde bolsos Hermès Kelly vintage hasta relojes Rolex y joyería de firmas icónicas como Cartier.
Entre los ejemplos más llamativos aparecen un Hermès Kelly 35 de principios de los 2000 por unos 13.000 dólares, un Rolex Datejust 41 valorado en alrededor de 15.000 y una pulsera Love de Cartier usada por cerca de 3.000 dólares. Estas piezas conviven con zapatillas de edición limitada y otros accesorios codiciados, ampliando la oferta mucho más allá de los productos económicos que tradicionalmente dominaban la plataforma.
La clave para que este nuevo modelo funcione es la autenticación. Para garantizar que los artículos son genuinos, numerosos revendedores están recurriendo a sistemas de verificación basados en inteligencia artificial. Una de las herramientas más utilizadas es Entrupy, una empresa aprobada por TikTok que emplea análisis de imágenes y bases de datos masivas para detectar falsificaciones. Los relojes, sin embargo, requieren un proceso más artesanal: deben ser revisados por relojeros certificados antes de aparecer en la tienda. TikTok también refuerza esta vigilancia, y recientemente bloqueó a más de un millón de vendedores potenciales que no cumplían los estándares de seguridad.
Algunas boutiques especializadas están logrando resultados sorprendentes dentro de la plataforma. La tienda neoyorquina 17th Street, por ejemplo, ha vendido cerca de mil bolsos de lujo a través de TikTok Shop y reporta que un tercio de sus ingresos ya provienen de este canal, pese a que la plataforma se queda con alrededor del 8 % por transacción.
Aunque la presencia del lujo en TikTok pueda parecer contraintuitiva, el movimiento tiene lógica desde una perspectiva de mercado. La aplicación es uno de los territorios digitales preferidos por la Generación Z, un público que no solo define tendencias, sino que además ha incrementado notablemente su interés por los relojes de alta gama y los productos premium de segunda mano.
Con este nuevo enfoque, TikTok Shop podría transformarse en un marketplace híbrido donde conviven compras rápidas y productos exclusivos, reflejando cómo evolucionan los hábitos de consumo en una generación que combina espontaneidad, lujo aspiracional y un fuerte apego a las tendencias que descubre en su pantalla.
