Una marca personal eficaz no se trata de viralizar, sino de generar confianza y representar algo único. Caleb Ralston, estratega de emprendedores de renombre, aconseja encontrar una «creencia contraria» desafiando las normas del sector. Comparte tus dificultades para conectar con la gente, documenta tus actividades diarias y ofrece constantemente contenido útil que ofrece micro-victorias. Este enfoque crea un activo valioso que fomenta la confianza y el crecimiento empresarial.
Crees que la marca personal se trata de viralizarse. Crees que se trata de bailar frente a la cámara o compartir frases motivacionales. Te equivocas. Construir una marca que realmente genere ingresos requiere algo completamente diferente. Requiere que dejes de copiar a los demás y empieces a defender algo.
Caleb Ralston es el estratega de marca detrás de Alex Hormozi , Gary Vaynerchuk y otros emprendedores que han vendido cientos de millones de dólares a través de su marca personal. Durante más de 16 años, ha ayudado a expandir sus operaciones de medios, ha hecho crecer cuentas de TikTok de 300.000 a 3,5 millones de seguidores en tres meses y ha construido marcas con más de 30 millones de seguidores en total. Su enfoque desafía todo lo que crees saber sobre la construcción de una marca personal.
Aumenté mi perfil de LinkedIn de 7000 a 46 000 seguidores en 18 meses escribiendo sobre diseño de estilo de vida, emprendimiento e IA. Mi empresa, Coachvox, consiguió miles de clientes gracias a LinkedIn, todo ello sin invertir en medios. Construir una marca personal impulsará tu negocio. Funciona incluso si no eres un influencer. Y no necesitas hacerte viral.
Aquí te contamos cómo construir tu marca personal incluso si empiezas desde cero.
Construyendo una marca personal que genere millones desde cero
Encuentra tu creencia contraria
«La mayoría de la gente en línea habla de viralizarse», dice Ralston. «Creo que optimizar para la viralidad es fundamentalmente erróneo. Lo que se busca es optimizar para generar confianza«. Toda marca personal exitosa empieza por aquí. Más allá de un logotipo y una paleta de colores. Más allá de los anzuelos clickbait y el título de YouTube que todos copian. Detectando lo que los demás hacen mal.
Gary Vaynerchuk vio a compañías de la lista Fortune 500 despilfarrando dinero en vallas publicitarias mientras Facebook permanecía intacto y sin apalancamiento. Savage X Fenty, de Rihanna, vio cómo Victoria’s Secret se dirigía a un solo tipo de cuerpo. En cambio, optaron por la diversidad. Una valoración de tres mil millones de dólares en tres años. Tu creencia contraria se convierte en tu ventaja competitiva.
Haz que tu ira trabaje para ti
Escribe dos columnas. A la izquierda: todo lo que dicen las personas de tu sector y que te provoca una diatriba furiosa. Los consejos flojos. Las ideas anticuadas. Las prácticas que perjudican a los clientes. A la derecha: escribe lo contrario. Ese es tu diferenciador, que te devuelve la mirada.
Quizás seas el coach empresarial que les dice a sus clientes que sigan su intuición, no la práctica habitual. Quizás seas el contador que aconseja gastar más, no recortar costos. Tu frustración muestra tu oportunidad. La mayoría de la gente se queja de su sector. Los ganadores construyen marcas arreglando lo que está mal.
Comparte también tus luchas
«Nadie hace cambios basándose únicamente en la información», dice Ralston. «Necesitan verse reflejados en tu historia». Los hechos cuentan. Las historias venden. Pero la mayoría de las personas solo comparten sus logros. No se permiten parecer vulnerables. Ocultan las pérdidas que los hicieron cercanos.
Observa lo que sucede cuando demuestras tu autenticidad. Comparte la reunión de equipo donde todo salió mal. Documenta al cliente que te despidió y lo que aprendiste. Muestra el punto medio. Tu audiencia conecta con tus dificultades, no con tus momentos destacados. El 77 % de los consumidores confía más en las recomendaciones de las personas que en los mensajes de marca. Dales una persona en quien confiar.
Documenta todo lo que haces
Ralston aprendió esto de Gary Vee: «Documenta, no crees». No necesitas un videógrafo siguiéndote a todas partes. Necesitas capturar lo que ya está sucediendo. Acostúmbrate a grabar lo que haces. Toma fotos para capturar momentos clave. Las conversaciones con tu equipo. El problema que resolviste para un cliente. La revelación que tuviste mientras caminabas.
Ser un experto lo hace más difícil. Lo que para ti es fundamental, para otros es un gran avance. El 82 % de las personas confía en las empresas cuando sus ejecutivos son activos en redes sociales. Deja de esperar a que tus ideas sean perfectas. Compártelas ahora. Perfecciona tus ideas en público. Tu evolución forma parte de la historia de tu marca.
Genere confianza a través de micro triunfos
Los momentos virales no generan confianza. La utilidad constante sí. «Toda transacción se reduce a la confianza», dice Ralston. «La cantidad varía, pero la confianza siempre es la moneda». Un paquete de chicles requiere una confianza mínima. Un contrato de consultoría de 300.000 dólares requiere una confianza enorme.
Crea contenido que ayude a las personas a actuar hoy. No motivación. No inspiración. Pasos concretos que puedan implementar. Cuando obtengan resultados con tu contenido gratuito, pagarán por tus ofertas premium. El 84 % de los consumidores afirma que la reputación de una empresa se ve influenciada por la marca personal de sus empleados. Esto te incluye como su principal protagonista. Haz que cada contenido sea una pequeña victoria para tu audiencia.
Prueba todo sin miedo
«El mejor entorno para la creación de contenido es psicológicamente seguro», afirma Ralston. La mayoría de las marcas publican el mismo contenido seguro porque les aterra fracasar. Pero ir a lo seguro es la estrategia más arriesgada en la marca personal.
Prueba el video de la motocicleta en lugar de otro comentarista. Escribe la opinión controvertida que has estado guardando. Comparte el fracaso que todos te dijeron que ocultaras. El estratega de podcasts Harry Morton habló sobre el podcasting rodeado de sus vacas . Comparto una publicación personal en LinkedIn todos los sábados y domingos. Tus experimentos del 10% se convierten en la fórmula ganadora del mañana. Encuentra lo que resuena con solo publicar.
Escala tu marca personal de un millón de dólares desde cero
La gente piensa que una marca personal hace que tu negocio sea invendible. En realidad, es todo lo contrario. Significa que puedes crecer más que antes. Los clientes no esperan verte en cada reunión. Atraes a superfans que te apoyan y confían en lo que vendes. Tu marca se convierte en un activo, no en un lastre. Haz que la tuya cuente.
Encuentra tus creencias contrarias, aprovecha tu ira, comparte tus dificultades, documenta todo, genera confianza y ponlo a prueba. Ya está dentro de ti. Empieza a compartir tu verdad.
