Para Marcos Cohen, la clave para que un proyecto salga adelante o se quede en una mera promesa está en el conocimiento profundo del territorio. Con una sólida trayectoria en el sector público tanto desde la gestión interna como desde el asesoramiento externo, esa convicción lo llevó a fundar Cumbre 8, una consultora estratégica con acento canario, dispuesta a repensar y transformar el futuro de las islas. Su equipo, especializado en administración y políticas públicas, acompaña a instituciones y empresas a través de este complejo mosaico territorial, para traducir sus necesidades en resultados. Mediante la ejecución de planes estratégicos y la captación y gestión de fondos europeos, Cumbre 8 se ha consolidado como un agente clave en el desarrollo económico y sostenible de Canarias.
Fundó Cumbre 8 a finales de 2023 con una idea muy clara: “Pensar canario, para transformar Canarias”. ¿Qué rol juega esta firma de consultoría en el desarrollo de un territorio y cómo se traduce en sus estrategias?
Nuestro rol es acompañar al territorio para que la estrategia se convierta en impacto real. Somos una consultora boutique de alto nivel con arraigo local, por lo que diseñamos, impulsamos y ejecutamos proyectos que nacen del territorio y devuelven resultados medibles a la ciudadanía. No hacemos documentos para que queden en un cajón, sino proyectos que conectan visión institucional, financiación y acción, con excelencia y propósito.
Canarias es un territorio muy diverso y complejo. ¿Cómo afecta esa insularidad a la hora de trabajar?
Así es, nuestra experiencia en Canarias nos ha enseñado que cada territorio es único y merece ser comprendido en profundidad antes de actuar. Por eso nuestra metodología parte siempre de la escucha y del diagnóstico, lo que nos permite transformar visiones en proyectos con impacto real. Ese enfoque, desarrollado en Canarias, es lo que hace que nuestra manera de trabajar sea replicable en cualquier lugar donde intervenimos.
Previo a dar el salto a la consultoría privada, fue director de uno de los mayores centros de menores de España. ¿Qué le aportó esa experiencia y cómo influye hoy en su manera de entender la consultoría?
Recuerdo aquella experiencia con especial cariño porque me hizo consciente de la enorme responsabilidad que implican las decisiones públicas: cada acción puede transformar la vida de las personas. Por eso estoy convencido de que toda medida debe diseñarse con rigor, sensibilidad y una adaptación plena al contexto en el que se aplica. Esa lección es la que hoy guía mi manera de entender la consultoría.
Antes de fundar la compañía, trabajó durante seis años en una de las Big Four. ¿Por qué decidió dar el salto y cuál diría que ha sido el mayor desafío a la hora de arrancar su actividad?
Sentí que Canarias necesitaba una consultora estratégica nacida aquí, capaz de aportar excelencia sin recurrir a modelos genéricos. Es cierto que con el cambio pierdes la ventaja de una red internacional, pero ganas cercanía y personalización. Diseñamos a medida, con profesionales que conocen el contexto, y acompañamos la ejecución para asegurar que cada proyecto tenga impacto.
¿Qué diferencia a una consultora estratégica ‘boutique’ como Cumbre 8 de las grandes firmas en su forma de trabajar y, en especial, en su impacto?
La principal diferencia es que trabajamos sin la presión de tener que vender un producto predeterminado. Eso nos permite escuchar al cliente con total libertad y diseñar soluciones a medida que integren todas las disciplinas técnicas necesarias en un mismo servicio. Esa flexibilidad y capacidad de adaptación es lo que convierte nuestro trabajo en un acompañamiento real y eficaz.
Uno de sus lemas es “transformar expectativas en resultados excepcionales”. ¿Cuáles diría que son las claves en la formulación de planes estratégicos?
La primera clave es formular desde la escucha y el consenso. Pero, sobre todo, un plan no puede quedarse en una declaración estratégica, debe ir acompañado de un plan de acción operativo que defina con claridad qué se va a hacer, quién lo hará, cuándo y cómo. Solo así se garantiza que la visión se cumpla y se reduce al mínimo el riesgo de que todo quede en un documento sin impacto real.
Están trabajando en procesos de transformación en Lanzarote. ¿Qué se persigue con este tipo de proyectos?
Lanzarote está viviendo una transformación que busca redefinir su modelo hacia la sostenibilidad, la calidad y el retorno social. No hablamos solo de turismo, hablamos de un desarrollo insular que mejore la vida de la gente y que, además, pueda convertirse en un marco aplicable para el resto de Canarias, y, en definitiva, a cualquier territorio que quiera implantar un sistema económico más justo.
Desde su experiencia, ¿qué cree que hace posible el éxito de los proyectos que se están impulsando en Lanzarote?
Creo que lo que está funcionando en Lanzarote es que, por primera vez en mucho tiempo, todos los actores están remando en la misma dirección. Cuando las instituciones, las empresas y la ciudadanía se sientan en la misma mesa y comparten un propósito común, las cosas empiezan a avanzar de verdad. Esa colaboración es lo que da estabilidad al proyecto y lo convierte en un ejemplo que puede inspirar a otras islas.
El turismo en Canarias enfrenta grandes retos. ¿Es posible un modelo sostenible que además genere ingresos? ¿Cómo se atrae al ‘turista de valor’?
El turismo es el principal motor económico de Canarias, pero su éxito no puede medirse solo en número de visitantes. El verdadero reto es que la riqueza que genera llegue al bolsillo de la ciudadanía y se traduzca en una mejor calidad de vida. Para lograrlo, es imprescindible abordar la sostenibilidad del modelo en todas sus dimensiones. Debemos empezar a ver al turista como un generador de recursos y no únicamente como un consumidor de ellos.
Otra de las competencias clave de Cumbre 8 es la gestión de Fondos Europeos. ¿Qué cree que hay que hacer o mejorar en Canarias para aprovecharlos o invertirlos mejor?
Lo fundamental es tener un buen porfolio de proyectos diseñados, reforzar la capacidad de ejecución de las Administraciones, simplificar la gestión y anticipar riesgos. Desde Cumbre 8 trabajamos de la mano con las Administraciones: pensamos con ellas, buscamos la financiación, diseñamos los proyectos, acompañamos su ejecución y ayudamos en la justificación y el cierre.
Por último, ¿cómo cree que está evolucionando el rol del consultor estratégico y qué desafíos deberá afrontar en los próximos años?
El consultor ya no puede limitarse a diagnosticar; tiene que ser socio y aliado estratégico en la ejecución, eso no lo aporta ninguna IA. Y aquí es donde existe una ventaja diferencial respecto a las actuales consultoras estratégicas. Nosotros apostamos por un equipo mayoritariamente senior, porque entendemos que lo que aporta valor es el acompañamiento cercano, el arraigo y la capacidad de entender al cliente en todas sus dimensiones. Insisto, eso ninguna IA podrá sustituirlo.
