Para muchos directores ejecutivos, LinkedIn se siente como un punto más en una lista de tareas ya de por sí abrumadora. Saben que deberían estar activos, pero la idea de crear publicaciones originales a diario les resulta agotadora. ¿Y si les dijera que pueden aumentar su influencia, visibilidad y credibilidad sin siquiera publicar?
El secreto está en los comentarios estratégicos.
Mi empresa se especializa en ayudar a profesionales a tener éxito en LinkedIn, y he descubierto que la mayoría de los líderes subestiman el poder de comentar; lo consideran secundario respecto a publicar. Pero, en realidad, un comentario bien ubicado y perspicaz puede generar tanta o más visibilidad que una publicación independiente. A continuación, te explicamos por qué comentar es la estrategia de crecimiento de LinkedIn más subestimada para los CEO y cómo puedes aprovecharla para lograr el máximo impacto.
Por qué los comentarios de LinkedIn son un atajo para el crecimiento
Al comentar una publicación, tu nombre, perfil e información aparecen no solo ante tu red, sino también ante la audiencia de quien la publicó originalmente. Para las cuentas adecuadas, esto podría significar decenas de miles de visitas adicionales a tu perfil.
He aquí por qué los comentarios pueden ser tan efectivos:
1. Los comentarios pueden eludir los problemas del algoritmo al publicar
El algoritmo de LinkedIn es impredecible. Incluso las publicaciones bien elaboradas pueden quedar relegadas al olvido por un mal momento o por falta de interacción inicial. Sin embargo, los comentarios se adjuntan automáticamente a las publicaciones que ya tienen un buen rendimiento.
Un comentario reflexivo en una publicación viral o con gran participación significa que tus ideas se posicionan frente a una audiencia que ya participa, sin tener que luchar por alcanzarlas.
2. Los comentarios muestran liderazgo intelectual sin la presión de publicar
He visto a muchos directores ejecutivos tener dificultades con LinkedIn porque se sienten presionados a tener siempre ideas originales. Pero comentar permite demostrar experiencia mediante el diálogo, en lugar del monólogo.
En lugar de preocuparse por crear contenido nuevo todos los días, puede dejar comentarios que desafíen la sabiduría convencional en su industria, ampliar un punto clave que alguien más mencionó, compartir una anécdota rápida o un ejemplo para agregar valor u ofrecer un contrapunto para iniciar una discusión.
3. Los comentarios pueden construir relaciones más significativas
Publicar suele ser una transmisión unidireccional, mientras que comentar es inherentemente interactivo. Al dejar comentarios reflexivos, participa en conversaciones en tiempo real con líderes del sector, clientes potenciales, inversores o socios, sin la formalidad de un mensaje directo.
Con el tiempo, la participación constante a través de los comentarios lo posiciona como una voz activa y valiosa en su industria, lo que puede generar más vistas de perfil, solicitudes de conexión y oportunidades directas.
Esto es algo que he visto de primera mano. Una vez comenté sobre un contacto directo con muchos seguidores. Me tomé el tiempo de escribir un comentario bien pensado y, además, fui de los primeros en comentar la publicación. Unas semanas después, durante una llamada de ventas, pregunté cómo un cliente potencial había oído hablar de mi empresa. El cliente potencial, que se convirtió en cliente esa semana, dijo que ambos estábamos conectados con la misma persona en LinkedIn; vio mi comentario y pensó que tenía razón. Luego vio mi título, le pareció interesante, visitó mi perfil y se puso en contacto conmigo en nuestra página web.
Cómo usar los comentarios de LinkedIn estratégicamente como CEO
No todos los comentarios son iguales. Un simple «¡Excelente publicación!» no marcará la diferencia. Si quieres usar los comentarios como estrategia de crecimiento, debes ser intencional. Aquí te explicamos cómo:
1. Sigue a las personas adecuadas (y configura alertas).
Identifique de 10 a 15 líderes, colegas y tomadores de decisiones clave de su sector. Estos podrían ser voces influyentes de su industria, clientes o socios potenciales, periodistas que cubren su área, inversores o asesores. Sígalos y active las notificaciones de sus publicaciones. Esto le permitirá ser de los primeros en interactuar, garantizando así la máxima visibilidad para sus comentarios.
2. Procura que los comentarios sean tempranos y que aporten valor
En mi experiencia, los primeros comentarios en una publicación de LinkedIn suelen generar la mayor interacción. Siempre que alguien de tu público objetivo publique algo relevante, deja un comentario en los primeros 30 a 60 minutos para maximizar la visibilidad.
Tu comentario debe aportar una perspectiva o perspectiva única, plantear una pregunta reflexiva que genere debate o mencionar ejemplos reales o experiencias personales. Por ejemplo, supongamos que alguien publicó: «¿El mayor error que cometen los directores ejecutivos en LinkedIn? Tratarlo como un currículum en lugar de una conversación».
Comentario débil: «¡De acuerdo! Buen punto».
Comentario contundente: «Exacto. Cuando empecé a publicar en LinkedIn, pensé que tenía que ser muy refinado. Pero la interacción se disparó cuando empecé a compartir historias y lecciones reales. ¿Qué tipo de contenido te ha funcionado mejor?»
3. Participe en hilos de comentarios, no sólo en comentarios de alto nivel.
Una joya escondida de los comentarios en LinkedIn es la interacción con los comentarios de otros. A menudo, algunas de las conversaciones más significativas ocurren en los hilos de respuesta, no solo en la publicación principal.
Busque publicaciones con alto nivel de participación y participe en discusiones que:
• Cuestionar una suposición o sabiduría convencional.
• Tenga múltiples respuestas donde pueda agregar información.
• Ofrecer una oportunidad de conectarse con el autor del cartel y su audiencia.
Esto te mantiene visible en un hilo y amplía tu exposición más allá de la audiencia del propietario de la publicación.
4. No te limites a comentar. Haz seguimiento.
Un comentario es solo el comienzo de la conversación. Si tu comentario da lugar a un intercambio interesante, continúa con:
• Una solicitud de conexión, como: “Me encantó nuestra discusión sobre XYZ; me encantaría seguir conectado”.
• Un mensaje directo como: «Tu comentario sobre XYZ me impactó mucho. ¿Te interesa saber cómo ves que evoluciona?»
• Una publicación futura inspirada en la discusión, como: “Tuve un intercambio interesante sobre XYZ en los comentarios hoy; esta es mi opinión”.
Esto transforma el compromiso pasivo en relaciones y oportunidades reales.
Reflexiones finales: Comentar es la estrategia de crecimiento de LinkedIn más sencilla y efectiva.
Si eres un CEO que quiere generar influencia en LinkedIn, pero no tienes tiempo para publicar a diario, los comentarios estratégicos son tu mejor herramienta. Al conectar con las personas adecuadas, aportar información valiosa y participar en los hilos de comentarios, puedes mantenerte visible en tu sector, generar credibilidad sin la presión de publicar y generar relaciones reales y oportunidades de negocio.
La próxima vez que navegues por LinkedIn, no te limites a leer, sino que comenta con intención. Tu próxima gran oportunidad podría estar a solo una idea bien ubicada de distancia.
