Esta estrategia comercial se conoce comúnmente como «navaja de afeitar» porque la venta inicial de un producto crea una base de usuarios que compran con frecuencia productos consumibles complementarios. La navaja en el modelo de ingresos de Primo es su línea líder en la industria de dispensadores de agua innovadores, que se venden a través de aproximadamente 10.000 tiendas minoristas y en línea a varios precios. Los dispensadores ayudan a aumentar la penetración en los hogares y las empresas, lo que impulsa las compras recurrentes de la oferta de cuchillas de afeitar o las soluciones de agua de Primo. La oferta de cuchillas de afeitar de Primo se compone de Water Direct, Water Exchange y Water Refill. A través de su negocio Water Direct, Primo ofrece soluciones de hidratación sostenibles en su presencia de 21 países directamente a los clientes, ya sea en el hogar o en las empresas. A través de su negocio Water Exchange, los clientes visitan tiendas minoristas y compran una botella de agua precargada. Una vez consumidas, las botellas vacías se intercambian en los expositores de nuestro centro de reciclaje, que entregan un ticket que ofrece un descuento para la compra de una nueva botella. Water Exchange está disponible en aproximadamente 17.500 tiendas minoristas. A través de su negocio de recarga de agua, los clientes recargan botellas vacías en aproximadamente 23.500 máquinas de recarga de agua potable de autoservicio. Primo también ofrece unidades de filtración de agua en su huella de 21 países.
Las soluciones de agua de Primo amplían el acceso de los consumidores a agua purificada, de manantial y mineral para promover un estilo de vida más saludable y sostenible, al tiempo que reducen los desechos plásticos y la contaminación. Primo está comprometido con sus estándares de administración del agua y se enorgullece de asociarse con la Asociación Internacional de Agua Embotellada (IBWA) en Norteamérica, así como con Watercoolers Europe (WE), que garantizan el cumplimiento estricto de los estándares de seguridad, calidad, saneamiento y regulación para el beneficio de la protección del consumidor.
Primo tiene su sede en Tampa, Florida (Estados Unidos). Para más información, visite www.primowatercorp.com.
Medidas no GAAP
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