Javier Acero es CRO global de Mainkore, la compañía que ha desarrollado la primera inteligencia autónoma de decisión publicitaria. Su tecnología trabaja para agencias y anunciantes: decide y ejecuta la compra de medios en tiempo real y garantiza los resultados por contrato. Directivo con trayectoria en AdTech, marketing digital y publicidad programática, Acero fue designado CRO global el pasado mes de marzo para liderar el crecimiento y la expansión internacional de la firma, tras consolidarse como una de las figuras clave de la compañía en el mercado ibérico (España y Portugal). El directivo está especializado en publicidad programática, monetización de inventario publicitario, optimización de rendimiento (yield management) y la adopción de tecnologías de inteligencia artificial (IA) aplicadas a la compraventa de medios.
En el ámbito del marketing y la publicidad impulsada por IA, el CRO de Mainkore Global destaca por defender que el valor de la IA no está solo en la automatización técnica, sino en generar ventajas competitivas, eficiencia operativa y garantizar resultados de negocio para los anunciantes. Forbes ha hablado con Acero sobre todo esto y otros temas de relevancia como su visión de la gestión técnica del ecosistema AdTech con la estrategia comercial de alto nivel para impulsar el crecimiento recurrente de la compañía.
¿Cómo surgió Mainkore?
Nace de una constatación incómoda: el mercado publicitario digital llevaba años prometiendo eficacia, resultados y transparencia sin cumplirlo casi nunca. El sector entero hablaba de cómo hacer las cosas, pero nadie las hacía, y nadie asumía el riesgo de los resultados que prometía. Nuestra misión fue precisamente esa, liberar al anunciante de ese peso y asumirlo nosotros, alejarnos de la palabrería del sector para instalarnos en las certezas. Así nace Mainkore, una inteligencia autónoma de decisión y ejecución publicitaria construida para garantizar, no para prometer.
Mainkore ha desarrollado la primera Inteligencia Autónoma de Decisión Publicitaria. ¿Cómo funciona?
Toma decisiones de compra de medios en tiempo real, evaluando más de 200 variables por decisión en apenas 20 milisegundos, y ejecuta esa compra directamente, sin intervención manual. No optimiza campañas ya lanzadas, decide y compra antes: qué inventario, a qué precio y en qué contexto. Es autonomía real de decisión y ejecución, no automatización de tareas.
¿Por qué tiene éxito esta IA?
Porque lleva más de tres años entrenándose con más de 12.000 campañas reales, un volumen de aprendizaje que ningún competidor improvisa. Y no es comparable a un modelo generativo como ChatGPT, uno de los sistemas que están pensados para conversar y generar contenido, no para decidir inversión publicitaria en milisegundos con un resultado garantizado detrás. Nuestra IA no redacta, decide y ejecuta, garantizando contractualmente el resultado, algo que solo ese aprendizaje acumulado hace posible.
¿Cómo acompaña Mainkore a sus clientes a lo largo del proceso?
El acompañamiento empieza antes de lanzar la campaña, con un diagnóstico real del negocio y de sus KPIs, no solo de sus métricas de medios. A partir de ahí fijamos el objetivo contractual que la IA va a garantizar, y el equipo humano se dedica a lo que ningún algoritmo hace: entender el contexto del cliente, ajustar la estrategia cuando el mercado cambia y ser su interlocutor directo. Durante la campaña, el cliente tiene acceso directo a resultados y equipo, sin intermediarios. Al cierre, entregamos un balance entre lo prometido y lo entregado. La tecnología no sustituye el acompañamiento, lo libera para lo verdaderamente estratégico.
¿Cuál es el mensaje que Mainkore quiere trasladar al mercado empresarial?
Que existe una compañía que se involucra en tus resultados y te los garantiza por contrato. No venimos a ofrecer tecnología para que cada uno se las arregle, venimos a ser un partner que se implica de verdad, con una inteligencia que combina todas las disciplinas digitales, programática, social, buscadores y todo el ecosistema donde se juega la inversión publicitaria. Las reglas del mercado no tienen por qué seguir siendo las que hemos heredado durante años.
¿Qué diferencia a Mainkore de una agencia que usa herramientas de IA de terceros?
La diferencia es radical, no de matiz. Una agencia que usa herramientas de terceros añade una capa de servicio sobre tecnología ajena y sigue dependiendo de sus límites. Mainkore ha desarrollado su propia inteligencia autónoma de decisión y ejecución publicitaria: no alquilamos capacidad de decisión, la tenemos. Eso nos permite iterar más rápido, adaptar el modelo a cada cliente y respaldar el rendimiento con una garantía contractual que nadie puede ofrecer sobre tecnología que no controla.
¿Cómo se traduce esa velocidad de decisión en resultados para el cliente?
En mejoras de entre el 15% y el 20% en KPIs de campaña, y en reducciones de coste de entre el 25% y el 30%. La razón es sencilla: cada decisión se toma con más de 200 variables evaluadas en 20 milisegundos, no con datos de hace horas o días. Esa velocidad garantiza que el presupuesto del cliente vaya siempre a la mejor oportunidad del momento, no a la mejor oportunidad de la última vez que alguien revisó la campaña. Es la diferencia entre optimizar después y decidir bien desde el principio.
¿Por qué destaca la avanzada IA de Mainkore frente a un ‘trader’ humano?
Un trader humano gestiona un volumen limitado de variables, decide con retraso respecto al mercado y ejecuta la compra después de decidir. Nuestra IA evalúa cientos de variables en milisegundos y ejecuta en el mismo proceso, de forma constante, sin fatiga ni sesgo, 24 horas al día. No se trata de sustituir el criterio humano, sino de reconocer que decidir y ejecutar a esa velocidad ya no es un terreno donde una persona pueda competir.
¿Qué papel juega la garantía contractual de resultados en la relación con vuestros clientes?
Es la prueba de que no vendemos una promesa, vendemos una convicción tecnológica. No prometemos resultados, los garantizamos por contrato, porque confiamos en la tecnología, no al revés. Eso cambia la relación desde el primer día: no empieza con un acto de fe hacia la agencia, empieza con un compromiso medible y exigible.
Nuevas incorporaciones y reestructuración en el sur de Europa. ¿Cómo está siendo el crecimiento a nivel interno?
Estamos en un momento de consolidación de equipo en el sur de Europa, incorporando el talento que necesitamos para sostener la velocidad de ejecución que exige nuestra tecnología. No buscamos crecer en tamaño por crecer, buscamos el equipo capaz de sacarle todo el partido a la IA. Ese es el crecimiento que nos interesa, el que refuerza la ventaja competitiva, no el que simplemente suma cabezas.
